刘哲没有出面，而是将这件事交给郭嘉处理，郭嘉在自己的家里接见了孙乾。
刘哲手下的几大谋士已经为天下人所熟知。
戏志才，徐庶，郭嘉，荀彧，荀攸，贾诩，陈宫，田丰，沮授这几个人，贾诩，陈宫，田丰，沮授三个人也许还名声不够显扬，但其他几个早已经名扬天下。
而郭嘉年纪所有谋士中最小的一个，虽然官职不高，却最深得刘哲喜欢的谋士，经常被刘哲带在身边。并且郭嘉没有辜负刘哲的期望，智计百出，锋芒毕露，单单是算计袁绍的那一次，就让人无法轻视郭嘉。
刘哲不出面，郭嘉出面接待孙乾，孙乾明白，只要与郭嘉达成一致的意见，刘哲那边也就无所谓了。
孙乾被郭嘉的管家引到客厅，郭嘉站在台阶上迎接。
“在下郭嘉，见过公祐（孙乾字）先生。”郭嘉率先拱手行礼。
孙乾连忙回礼，对彬彬有礼的郭嘉顿时就有了好感。
随后孙乾被郭嘉引进客厅坐下，下人及时奉上茶水。以郭嘉的身份，他收藏的茶叶还会差吗？自然都是极品。
孙乾一闻，好感+10，用这样的茶水招待他，郭嘉真是一个好客之人，孙乾对接下来的谈判有了更多的信心，觉得今天容易将事情给办了。
然而孙乾刚刚喝了一口茶，郭嘉出声了。
郭嘉笑道：“公祐先生，事情大家都了解清楚了，这只是一个小误会而已。”
孙乾点头赞同，可不是嘛，就是一个小误会，孙乾对郭嘉好感再度+10。
郭嘉继续道：“我家主公经常对我说，他十分仰慕溧阳侯（陶谦爵位），徐州在溧阳侯的治理下，百姓安居乐业，是人间的一出乐土。”
孙乾一听，好感再度+10。觉得来到幽州能遇到郭嘉这样的谈判使者实在是太走运了。
郭嘉继续说道：“主公常对我们说，要多多向徐州学习，向溧阳侯学习。所以这次的误会呢，我家主公的意思是将它当一件小事来处理就行了。”
孙乾点点头，好感再+10，然后问郭嘉道：“不知道燕候想如何处理呢？”
“这简单，”郭嘉看着算起，笑着说道：“因为被麋芳将军占据的两座城池士兵和百姓都有死伤，我家主公的意思就是徐州赔偿一点钱财给死伤士兵百姓的家属就行了。”
孙乾点点头，这很合理，他没有理由反驳，而且他觉得麋芳家里这么多钱，赔钱对他家来说比喝水还要简单。
看来燕候也不像外界传言得那么可怕啊？孙乾在心里暗道，这不是很好说话吗？
谈判一开始哪个不是漫天要价，夸大事实的？但偏偏在燕候这里，人家主动开口将这事情定位为小误会，多会做人啊。