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第九百三十三章 供应链的问题很严肃(1 / 2)

对于小康的线上内容几乎所有人都是盲人摸象,线上内容的功能开发都已经开始了,甚至抢车位都开放给用户玩了,但全貌仍然无人得见。


距离看到整头“大象”最近的不是袁苜也不是刘璐,而是薛建华,因为他肩负着今后把大象塞进冰箱的任务。而袁苜一直都很好奇到底这个线上内容是个啥子玩意,不过今天她突然不好奇了,好奇,可能导致被人抄走。


只听老哥袁敬说:“据说李兆开这人只抄成功产品的,他抄小康我觉得不错啊,说明小康做的好。”


“这么说我还应该感到高兴咯?”楚垣夕说着往里走。这次论坛,他自己也有发言任务的,不过大多数时间负责给袁敬喊666。正说着,杨健纲从外面匆匆赶来,四处张望一番赶紧麻溜的跑过来。袁敬邀请楚垣夕之后楚垣夕给杨健纲也要了张请柬,反正喊666的咸鱼也不嫌多。


不过他发现楚垣夕异常的沉默,沉默而严肃。楚垣夕在想的是李兆开成为一生鲜联合创始人的后果。


这个后果不仅仅是因为私人恩怨,还包括一生鲜转向toc带来的恶劣影响。李兆开这孙子别的不行,山寨能力很行,老领导唯一的优点楚垣夕知道的很清楚。而且不得不承认,真有tob企业要转toc,这种人才还确实是最给力的,真是充满讽刺意味。


一生鲜老早就是小康的供应链了,当初楚垣夕还因为考虑到心愿科技、战神科技、一生鲜和奇服科技四家公司之间的关联关系,而否决了张健费劲巴拉做好了的无人仓储计划。张健打算采购战神科技的无人仓储一站式服务,因为性价比和技术都很好,但楚垣夕怕了,不想让小康的几条命脉都交到一套关联公司手里,最后买了大狗东的一站式服务。


小康之所以把生鲜供应链交给一生鲜,而不是永辉超市或者其它现代化供应链,正是因为其它人都是toc的。换言之,其他人都是友商,就算不是直接竞争,不是开在对门每天互相揣脸拼刺刀,但是重叠面也很大。要求人家给自己供货是个有问题的逻辑,首先成本就不对。


而一生鲜之前专注于tob,这就很好了,是标准的上下游的关系。小康需要一生鲜供货,但也是一生鲜的渠道,互相都有依赖,属于一条线上的蚂蚱。


但现在线断了,一生鲜还没有调整tob的业务,可开启toc之后就是半个友商,而且成本比小康低,这事相当有影响。出现竞争的时候丫的会不会给小康涨价?甚至于,极端情况下会不会断供?这相当的斯巴达,容不得楚垣夕不严肃。


要知道tob这事不是谁都能做的,因为tob就要给b端企业留下利润空间,自身需要依托特殊的供应链发展。很多生鲜企业走的是产地直采,也就是所谓直通农超,而一生鲜更狠,走的是垂直供应链,聚集了大量基础级的供货商,分拣工作由基础供货商完成,比直通农超效率更高。


这也是楚垣夕选中一生鲜做自己供应链的一个原因,现代化的供应链跟传统供应链不同的地方就在于效率,特别是生鲜,效率一低就不鲜了,所以丫的才叫一生鲜……


干这行需要长时间的行业积累或者深厚的背景,草根创业者没有资源,这是个禁区。而且隔行如隔山,楚垣夕自己也不懂行,今天撸胳膊挽袖子想要做垂直供应链,对不起,光有钱不行,小康保证黄的快。所以他势必不能亲自干。


可是放眼望去,如今想要找个纯做tob同时又提供现代化供应链服务的企业并不容易。而生鲜的利润又是这么可观,还是鲜食加工的基础环节之一,可以说是小康所有sku中利润率的稳定器。


这就容不得楚垣夕不严肃对待,因为马上去南方开店,这个问题会变得更加突出。无论在哪复刻帝都的路线,至少初期供应链肯定是先找在帝都建立起合作伙伴关系的,比较踏实靠谱,只要对方是全国性企业。一生鲜恰好就是全国性企业,但是现在突然不靠谱了。


这几个月倒了好多家生鲜电商,但是一生鲜过的还比较滋润,因为挣的是淘金者的钱。给淘金者卖水是最保险的,不用开店,不用雇店员,成本大大的低。楚垣夕怎么想也想不通为什么他们要加入到toc的大军。


只是这种事情一时间也不太容易想到完美的解决方案。找传统供应链?效率得不到保证,找友商?那还不如稳住一生鲜呢。


等下……他忽然想到杨亨和鲁茵的打法不一样。他们两个做的虽然都是电商,但两者的模式完全不同。


松子多多是走下沉渠道的,低线城市、甚至乡镇是他的着力点;而鲁茵是走大城市的,粤东省几个主要城市都有她的业务。


松子多多做的是供应商入驻模式,依托微信群做社区团购砍一刀,除了地推不需要一线员工;而鲁茵是电商+前置仓的仓店一体,需要大量一线门店员工。


这样看来他们的互补性其实很高嘛。就不知道他们做生鲜电商有没自己的供应链资源?


想到此处,楚垣夕一抬头,发现袁敬和袁苜都在等自己,杨健纲跟在旁边,土包子一样四处看,因为一个认识的投资者都没有。


“哎楚垣夕,那个是不是qi啊?”


楚垣夕一抬头,学者气质盎然的qi就站在前面不远处,袁敬带着袁苜也凑过去了。


“噢,是。他现在也做投资了。”


“我知道我知道。硅谷里少数能冲破天花板的华人精英啊。”杨健纲看到偶像一样的表情,主要是qi这个人实在太厉害了,华人攻城狮中的传奇,ai界名义上的一哥,一般创业者都会有崇拜的心理。“他开的创业营其实我本来想报名来着,唉……”


楚垣夕心说唉个啥啊?幸亏那事黄了,不然岂不是要占用大量的时间?您老先生现在还有这闲工夫?这是操练的不够啊!


杨健纲注意到的是qi,楚垣夕注意到的是qi身边的创业教父李教授。李教授在创投圈可谓大名鼎鼎,主持实干大本营攻城略地硕果累累,而qi只是个新兵,杨健纲居然只认识后者。


不过不认识也好,楚垣夕倒是认识,不但认识还在微博上隔空交过手,略微试探了几下之后互相出重拳打对方的下三路。只是楚垣夕出其不意的一拳直接把李教授重资的深空数据给打爆了,这场超视距的战斗才戛然而止。


这是去年年底的事情,反正年初李教授沉默了至少有三个月,往日里踩红毯上论坛才是他的主要工作模式,那三个月不见人影,一时间众说纷纭。只是楚垣夕心里很清楚,夺人钱财犹如杀人父母,几十亿的估值说爆就爆了,还要按出资比例承担有限责任,过节不是一般的大,轻易是过不去的。


后来实干大本营的人还在他融资路演的时候跳出来挑刺,被徐欣大佬拍了回去。这不是仇恨的终结,只是仇恨的开始而已。


袁敬其实也知道这档子事,不过这个场合没必要表现出来,因为他知道待会按大会流程,开场白之后第一个环节就是投资者论坛。他和李教授以及qi都要上台去聊天,然后被上千双眼睛围观,其中李教授和qi肯定是主角,自己至多算个陪衬。


实际上这个论坛没有一定咖位上不去,袁敬本身的咖位还差着档次,但是今年自媒体投资是热点,而在自媒体领域里做出类拔萃投资case的就属郑德比较醒目,前有巴人娱乐一炮而红,后有杜爽打鸡血一样以996的精神进行实操,下饺子一样积小胜为大胜,郑德的总裁上这个论坛勉强够格。


很快论坛开始,开场白过去之后袁敬往台上一坐,忽然看到本该是楚垣夕的位子居然空了,只剩下杨健纲一个人坐卧不宁。


但这时候他已经坐正了,再看手机不合适的,只好在主持人一番介绍之后安然等待捧哏。


这一场上台的是六位投资机构的总裁或者合伙人,外加一位主持,另外三位也都是圈内大佬。光路投资以做互联网消费的天使投资为主,总裁周卫;魔都联席资本什么阶段都投,但是主要集中在装备制造和医疗器械领域,董事长刘泽宇;嘉晨才智是个成立只有不到三年的早期基金,只投tmt领域,而且只投a轮,首席投资官名叫李冰。


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