实际上楚垣夕还挺惋惜的,因为,小蓝杯也是搞大额补贴快速烧钱换市场换用户的模式创新典型,他一直都想看看小蓝杯怎么解补贴剧毒。
小康也是靠补贴用户,解毒的办法自问颇具技术含量,也就是开发用户的社交价值。但别家,特别是小蓝杯和拼多多两家,同样是靠大额补贴用户起来的明星企业,怎么以毒攻毒仍然是他希望借鉴的。
目前看来拼多多走了一条最“方”的解毒之路,就是把自己的体量撑大。对人类能致死的毒,同样剂量对大象的伤害就未必有多大,拼多多努力撑开身量的时候毒性自然慢慢消解。
只是这么做非常容易撑爆,对品控的要求是极高的,节奏也不是那么容易掌握,关键在于持续融到资,持续把钱烧下去,直到不需要烧的那天为止。所以整个过程仍然颇有看点,目前刚刚推进到下半场的感觉。
而小蓝杯,看他前两个月所作所为确实是想做平台,跟当初楚垣夕指点冯林写作业的时候所做的推演差不离(961章)。然后呢?本来楚垣夕也是很好奇的,小蓝杯的补贴用户比拼多多可复杂多了,也难解的多。没想到丫居然根本就没想过解毒这回事?
可惜小蓝杯这个貌似高手打下这么大的一片江山啊。不过仔细一想也没什么可惜的,因为“因果律”是客观存在的事情——谁让他们227力挺xz来着……
力挺xz并压上自己全部声誉的商家一共就两家,大宇宙的意志已经开始兑现了,玉兰油你怕了吗?
实际上所谓因果律还真不是瞎掰。要知道,小蓝杯的上家神州系,2012年去纳斯达克上市的时候,正是受制于市场对中概股信任的崩溃,在ipo的进程中一波三折,最后因为没人买股,公开发行发不出去而灰溜溜的撤到香江。
一饮一啄都是前定。
可能正是因为遇见到命运的轨迹,所以小蓝杯上市之前就投了大笔的股责险,共保单位包括一票知名不具的著名实力机构,只是智力上好像就差点,现在有几率为小蓝杯买单。
然而塞翁有时失马有时得马,这一票实力机构就算为了不接锅也不会让责任人随便糊弄过去。
这么一来,假设小蓝杯走在命中注定的轨迹上,小康应该怎么做才能挽回潜在损失甚至得利?楚垣夕看着微信里袁苜依然满格的能量不禁开始沉思。
首先是点位。小蓝杯开店能力是一流的,不但速度奇快,选址也很好,虽然主要都是商业楼宇,在小康拿地序列中只排在第二档,但是肯定值得跟进。
当初楚垣夕的计划里也有追着小蓝杯开店这个选项(658章)。这些点位既然适合小蓝杯卖咖啡,那就肯定适合便利店卖热餐,当然,咖啡同样是便利店的强项。楚垣夕的计划是两年后每年卖出5000万杯咖啡,只是没有正经咖啡连锁那么讲究,没有那么多的分类,只有短平快的三四类,但是品质可以追求一个不断提升的过程。
如果小蓝杯能空出一些位置,对于志在拿到点位的人来说当然是极好的事情了,原本追过去还要跟小蓝杯竞争一下呢,现在省掉了这个讨厌的步骤。
这事还不能等着小蓝杯真的躺下之后再做,最好是小步跟随。小蓝杯倒闭不倒闭的先不说,后面肯定拿不到钱了,那就不可能继续扩张,只可能开始收缩,一些点位自然就要陆续让出来,这一点不以人的意志为转移。而且这种空出来的点位,价格肯定也比主动去抢一个便宜的多。
这事必须立刻着手去办,楚垣夕一秒钟都没拖延,连夜给范超打电话,范超虽然升任副总,但是拿地的事情还是他来统筹。
第二件事就是小蓝杯的数字资产,比如某些可交易的数据。
不能否认的是小蓝杯在数字化这一点上走的还不错,做个不恰当的类比,比美多强。它的系统肯定是有价值的,但小康用不上,而数据则不然。
当初小蓝杯是从广告公司手里买来一批大数据,作为自己第一期数字资产的地基,然后不断添砖加瓦,到现在肯定已经极大的扩充和完善起来了。
平常这种数据是肯定不会卖的,想都不要想,任何有点雄心的公司都不可能卖,但是现在可不一定。便利店企业和小蓝杯有很多重叠用户,甚至连企业属性上都有很多共性,这种数据对便利店企业尤其有价值。
这件事楚垣夕丢给了袁苜,让她过几天再去接触,她的路子野,过上几天,对方可能会想的更多,更透彻,也更好谈。
第三件事就更不着急了,小蓝杯的人才其实也是小康所需要的。毕竟小蓝杯的主要标签之一就是能够每天开七八家店而且持续下去,是个开店强者。这份功力比楚垣夕深厚,小康的速度跟别人比并不慢,但比小蓝杯慢了差不多一半,让人自叹弗如。
开店这事不是简单的复制人手堆叠上去就行,背后还有物流、仓储、巡店、品控、店员培训等等很多很多事情,最终表现为又开了几家店。
此外数字系统的接入也是有学问的,每天新增n个点位,n等于几取决于整个体统的增殖承受力,很多时候不是不想快速开店,也不是没钱,而是容易乱,容易出错,还不如稍微慢一点。
因此,小蓝杯不需要继续开店了,这个能力是否能够割爱呢?这群熟练的铺店梯队非常有价值,特别是对现在的小康来说,时间就是生命,扩店速度快一倍是非常好的事情。
总之这是一个复杂的捡尸体的工作,比较吃技术。
这个夜晚其实还发生了很多事,比如说米国那边,川皇一条推特宣布两大产油国减产一千万桶,原油应声跳涨50%。然后沙阿和毛熊赶紧以我大天朝证券管理部门的方式澄清:没听说有这么回事。
于是油价打完空头打多头,这一夜的原油市场同样极为精彩。
等到第二天,小蓝杯的app果然闪崩了,据说门庭若市,来交朋友的实在太多了。这个白天小康这边上线城市宝藏一片繁忙,而企鹅则连出重拳,先是拿下猫牙直播的过半投票权,派驻董事,正式合并财务报表。这样一来猫牙与斗鲨的合并也就变得非常可行。
紧接着企鹅又官宣了增持拼多多的重要事宜,持股也接近了30%,这无疑是给拼多多打了一剂强心针。