加盟骗局是最近两年一个噶韭菜非常锋利的手段,使得无数希冀走上浅层创业道路的人蒙受十万元以上的损失。
之所以加盟骗局这么受镰刀手的欢迎,正是因为噶的狠,噶的精准,连起步门槛都是六位数的,这一刀下去得有多爽呢。
就连薛建华,都曾经给楚垣夕提过特别有创意的奶茶加盟建议。以小康的未来规模和巴人制造网红营销事件的能力,启动奶茶加盟简直就是镰刀里的飞去来,能给企业增加每年十亿左右的收入,极为可观。
可惜被楚垣夕无情的否掉了,让薛建华壮志难酬。
企业是要讲调性的,就好比巴人当年不卖“好东西”一样,当时巴人内部也有人问过,咱们抖音上这么火,为什么不卖呢?2018年下半年抖音上最风靡的短视频带货标题不就是“这是我在抖音上买的第xx件好东西”吗?巴人做这事多爽啊?
问题是什么好东西都卖,巴人就会被用户当成淘宝店主,调性全无,今后再想向更高层次迈进的时候会非常的费劲。比如粉丝不认可你是干游戏的,看你研发游戏纷纷留言快点去给我们找好东西,这还怎么对粉丝进行宣发?
用流行的术语来讲叫做用户心智没控住。
加盟也是一样。噶韭菜的式的开加盟,特征是服务他不行,收钱第一名,收钱的时候说好了提供一站式服务,加盟者只管赚钱,最后变成一站式罚款的居多,供货价格超过淘宝同款的居多,唯一值钱的是品牌的授权使用。但是悖论在于大品牌通常有很高的加盟门槛,草根想要加入进去并不容易。
其中比较上道的反而是瑞幸的加盟计划,至少加盟费是不收的,但门槛也很高。而像724的连锁店,加盟门槛和费用在便利店这个行业里就是标杆式的,对加盟者的实力审核极为细致。
现在小康里程碑6进入尾声,是时候把加盟提上议事日程的了。
启动加盟对于小康生态当然是一个巨大的补充,实际上在楚垣夕看来,收加盟费本身就是一个非常罪恶的事情。只不过真香定律使得他也没法不收,没看到不收加盟费的瑞幸已经自爆了么?
像小康这种虽然不走线上电商但是十分依赖于线上流量的整体架构,已经是非常互联网化的了,同时还插着线下流量获取的吸管,也就是一个个门店。
对当初的瑞幸,加盟店可以极大的增加密度,这非常重要,让故事讲的更圆润更合理。对小康,就不单单是增加密度的问题了,还要顺势一并解决全国很多区域没有进入运营状态的问题。
小康的玩法,区域内有没有店面可以进行消费是质的不同,开加盟就是在全国遍地插吸管的行为,借助加盟商的力量帮助小康完善健康币的抵用生态,有生鲜自提点的区域是把压力分担出一部分去,没有就是解决有无问题。结果吸管们还要给小康交钱,这个钱收的真是怪不好意思的。
因此一年就定个十五万好了。
实际上对于开加盟来说唯一的问题是小康必须得先停止补贴,至少停下很大一部分补贴,也就是健康币胜利完成解毒的工作之后才能开。这需要控住用户心智,让用户从过去习惯于“优惠券补贴”,转为未来习惯于“健康币补贴”。
但奥妙在于实质上健康币并不是补贴。
否则的话加盟早就可以开,完全不用等到里程碑8,无非就是在拟开通加盟的城市开几家旗舰店,把物流仓储的结构码起来,里程碑5的时候就有足够的能力干这件事。
当然,等到里程碑8再做一轮融资的时候顺势开启是顺风满帆,里程碑5则是拔苗助长。
和原世界中略有不同的是票务系统,这回楚垣夕必须吸取教训,跨过猫眼淘票票式的商业票务,直接研发票根验证系统。这个工作相对简单,而且从风险等级与实际效果来看都是最合适的,相当于小康“请”用户去院线看电影,但是折现的时候必须下载小康app进行注册,能够圆的上小康大电影整个故事的结构。
商业票务是肯定要做的,某瓣被楚垣夕评价为不愿意做重体力劳动,没有砸钱铺地面的决心,但是这事小康行啊。小康的地面队伍不说国内前几,至少战斗力是有的,未来的某一天转型为电影票商业团队一家一家码院线就是了。
毕竟某瓣是纯纯的互联网企业,而小康的劳动密集型比重本来就非常之高,走地面也算个中老手了,需要考虑的只是抓个什么时机去干这件事,次序才是问题。
当然这些事情现在已经不需要楚垣夕事事都亲自抓在手上了。小康已经算得上是家大业大,研发有研发的制度,产品线少的时候特点是灵活,线多了自然就要严格的执行,至少不是特别重要的一些产品线完全可以放手。
曾经有个著名的笑话,叫做比尔盖茨跟史蒂芬埃洛普说“去给我买个诺基亚”,结果埃洛普真的去把诺基亚给盖茨弄了回来。这个笑话虽然嘲笑的是诺基亚,但也可以理解为企业家达到了随心所欲的境界。
当初某瓣决定不做商业票务的时候理由是电影票不挣钱,这倒是真的,但是电子票务是战略级别的业务,也是本地生活中的一个重要单元。就算这些都不管,商业票务也有渠道把控的属性,做起来之后同样厉害。
电影票,实际上就像用户在线时间一样,人一天只有24小时,在头条系的app里多耗一个小时,在企鹅系就少一个小时。用户看电影的需求也是动态平衡的,在小康多买一张,在猫眼和淘票票就少买一张。
不过显然商业票务需要等到小康拥有足够多的用户之后再入场。目前《我服了》已经杀青,先把这件事办妥了再说。
和《我服了》前后脚杀青的是梦工厂的《罗马之敌》院线电影,听到梦工厂居然如期完工楚垣夕特别兴奋,可惜暂时还不给他看成片。下一步巴人的任务就是送审,只要我服了过审没问题,剩下的工作就是跑路演了。
结果在里程碑7开始之前,楚垣夕突然被他表弟李申摽上了。
“哥,这回你必须得救我!”
“你又怎么了?”楚垣夕心说李申已经一阵子没作妖了,大概技能冷却时间结束?
“我想追一个妹子,但是没有机会认识她。”
“哟,这么快就把你的黄芸女神给忘了?这事儿你找我可算找对了,你哥阅女无数,无论什么难度都是信手拈来。赶紧把她的具体信息告诉我,是哪儿的网红吗?我亲自出马先去试试深浅,然后帮你策划方案。”
“你说什么呢啊?是我们学校商学院的学妹。”李申发了个崩溃.jpg,“我是没机会认识她,只要认识了,我相信我能行!”
“你们学校的?”楚垣夕一看就怒了,“你们学校的有什么可‘没机会’认识的啊?你弱智啊?没机会制造机会,先去买一朵花,然后在她必经之路上等着,来了之后直接叼着花莽上去。”
“你说的这个办法根本不适合我好不好?你以为我跟你一样流氓啊?再说我怎么没见你莽过啊?”
“来绅士的也行啊,先找她同寝室同学里面比较好说话的,最好是会来事儿的,然后搞个联谊什么的不就完了吗?这也用人教?”
李申先发一个哭丧脸,然后说:“你说的那都是常规操作。哥,现在2020年都快过去了,你这2011年之前的办法早都被人用烂了八百回了好吗?现在的女生谁还吃这一套啊?我让你帮忙的事情特别简单!”
“你说吧。”