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第109节(1 / 2)

反而是周太太很不好意思,她跟林文珺打招呼,又多订了几十盒蟹:“我先生那里不行,我这里也很需要。”


原来周太太这几百条丝巾,几十盒螃蟹,林文珺是很看重的。


她现在当然也不会马虎,但她不会像以前那样提心吊胆了,她微微笑着点头:“放心好了,我一定提前准备好。”


她来回跑了好几趟,生意没做成,江烨说:“你看吧,跟你讲了,台湾人做生意太精明,找你就是想压价占便宜。”


要不然怎么不去找蟹塘,摆明了觉得你要做他生意的,让利得让得多点。


林文珺瞥他一眼:“我把刘金平的电话留下了。”能给蟹塘招点生意也好。


螃蟹上市那几天,林文珺冯兰和小吕,几乎住在蟹塘边,看着一篓篓螃蟹捞上来,包装运输进仓库,然后火热销售。


刘金平果然反悔了,今年的蟹特别好卖!


五月的时候,昆山建了第一个阳澄湖大闸蟹交易市场,那时候镇人民政府来蟹塘宣传,刘金平还抱着看一看,又不一定能卖得起来的思想。


没想到到七月交易就疯了,八月一口气又往上涨,他越想越不得劲,他这蟹卖亏了!


亏一年也就算了,毕竟蟹苗蟹药和螃蟹饲料是林经理出的钱,人家替他担风险了,再说他拿着定金又多包几亩一样有的赚。


但余下四年,眼见得交易市场会越来越火爆,他不能连着亏四年吧。


刘金平的儿子说:“爸,你那是白纸黑字签了合同的,你不肯干,人家就跟你打官司,咱们得赔钱呢。”


刘金平心里再不得劲,事儿也得继续办,心里不住后悔,人家不是没提醒他,他就是只看着眼前。


蹲在蟹塘前哀声叹气,跟儿子报怨:“我哪儿想得到呢!”


90年那会儿,才二十多块钱一斤,今年这都快往二百上跳了!


林文珺到蟹塘来的第一件事,就是跟刘金平谈合同:“刘叔,去年我是怎么说的,今年我还怎么说,咱们的合约可以调整。”


刘金平香烟烫到手指头才回神:“你说真的?”


“真的呀,我原来就说了,不能占你这么大便宜。”


上家把赚头都刮走了,蟹农反而只占一点利,那不厚道。再说养蟹全靠刘金平,从投放蟹苗开始,他就住在蟹塘边的薄木板房子里。


他要是不上心,或者在饲料上短点什么,螃蟹长不了这么大个头。


不如让点利润出来,他明年养蟹还能养得这么好。


林文珺又是穿着运动服运动鞋来的,去年来的时候,村里的路还没修得这么平实,今年进村子,连小路都畅通平整。


马路加宽了,说明运输车开到里面来了。


两人就按原来林文珺说的重签合同,林文珺又跟刘金平说:“刘叔,你带我去一趟镇人民政府吧。”


“去哪儿干什么?”


“给我出个证明啊,证明我这个螃蟹是正宗阳澄湖的,没打虚假广告嘛。”


这还是冯兰提醒她的,她说:“文珺,我们原来卖丝巾几百条还能跟厂里要个证明呢,这卖螃蟹也得要个证明文件吧。”


光是刘金平出证明没什么用,林文珺有了上次的经验,提前联络郑律师,专程请郑律师跑了一趟。


专业人士确实想的要更周全,郑律师说:“要个授牌吧,你又不是只卖一年,挂在店里挂在公司里都好。”


他找的熟人,七拐八绕真要来了授牌,还走了一波行式,牌子是林文珺他们自己花钱刻的,右下角刻上章。


这可比证书气派多了。


小吕捧着那沉甸甸的牌子,又沉又热,一只手还抱不动,得两只手捧着,上面还挂一只红绸大花。


“经理,咱们搞这个真的有用?”


郑律师托一托金边眼镜:“越是这种东西,越有用的。”


林文珺拿着授牌回来,挂在店门内,报纸广告和电视广告一起上线。


这一次彭导不走情怀路线了,她请了两个滑稽戏演员。


本地方言剧集《老娘舅》里面,最具喜感,也是长相对比最鲜明的两位,一高一矮一搭一唱,用方言推销螃蟹礼盒。


连广告词都不用写,滑稽戏演员用他们特有的,夸张的肢体动作和眼神表情,把一只肉嫩黄满的螃蟹掰开,吃完咂咂嘴。


彭导选人的时候说:“不要小看本地明星,他们有他们的号召力。”


上地方台,大明星不一定比得过本土有知名度的演员,对本地观众来说,他们就像老邻居老朋友。


两种层次的消费人群,全部锁定。


林文珺比任何时候都更忙,江宁四年级的家长会是江烨去的,江宁不放心爸爸,跟爸爸一起去,把爸爸送到教室门口。


蓝印户口转正,也是江烨办的,他们提前买房,再也不用卡着时间线拿户口,让江宁能顺利升学了。


齐老师还在家长会上介绍了童梦实验初中,江宁的选择又多了一样。


林文珺忙到十点多才到家,打开门就听见游戏的声音,江宁江烨fù_nǚ 俩坐在电视机前面,一人手里拿一个手柄,在玩坦克大战。


刚刚新开一局,江宁刚要前进,妈妈站在面前挡住了她。


“这几点啦?你还不睡觉?”


江宁吐吐舌头:“小霸王奇乐无穷~”


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