郭拙诚笑了笑，不顾褚绪基、保衡、卞凉的目瞪口呆，继续说道：“既然通信行业有这么巨大的市场，我们就必须抢占这个市场，这可是一个比黄金矿还重要、利润更大的行业。只有我们现在先行一步占领了，我们将来的通信市场才不会被外国企业占领。
你们放心，数字程控交换机肯定要代替现在的各类交换机，这是大势所趋，即使新的交换机在运行中出现问题，那也是具体的技术问题，而不是原则性的、前景性的问题。
还有，在目前世界上，我国的程控交换机技术是世界领先的，跟法国、美国几乎不相上下。但是，我国社会上现在使用的交换机很多都是非常落后的、西方国家早已经淘汰不用的交换机，所以更换起来很简单也很快捷，浪费不是很大。
相反，美国和法国等西方国家的交换机更换起来就不会这么简单了，因为他们现在在用的交换机技术不错，有的还是最新研制出来的纵横制交换机，因为还能够使用，有的成都还没有收回，是以这些国家很多通信企业舍不得扔掉旧设备，不愿意更换。
很多通信企业还在观望要不要采用程控交换机，他们还在比较和平衡，特别是比较购买新设备与淘汰目前还能够用的设备的经济效益。
可以说，现在是一个巨大的机会，一个让我国交换机技术、通信技术跨越式发展的机会，一个一举变成世界最先进通信国家的机会。同样，通过老式交换机的更新换代，也给了我们国家通信企业一个发展壮大的机会，一个打败外国通信设备制造企业的机会。因为我国的通信设备生产企业不但有了广阔的市场，还有了极好的试验场地。
因此。在交换机的更新换代上，你们必须执行我的主张，而且无条件地支持我。你们绝不能把我们的通信市场拱手让出去，更不能借鉴以前的经验让什么外国交换机生产厂家进来。让外国通信设备企业进来参与所谓的竞争，那是迂腐的表现，人家现在可是朝思暮想地寻找试验地，寻找能够使用他们设备积累经验的地方，我们怎么可能让他们如愿？
主任，你刚才说到有关竞争的问题。我赞成让他们参与竞争，但我希望我们设备生产商与外国设备生产商的竞争是在国外进行，让他们在国外与外国通信设备厂商竞争，目的是抢占国外市场。当然，如果国内有第二家企业出现。我不阻拦他们在国内竞争。无论谁获胜都是国内企业占便宜，肉都烂在锅里，不怕，只要不让外国人、外国企业占去便宜就行。”
前世的时候，中国就是吃了这方面的亏，当时我们也开始研制程控交换机，但技术相对欧美国家而言有一段差距。特别是交换机所需要的很多集成电路无法自己解决，只能从欧美国家进口芯片和一些元器件，这让很多人特别是决策者产生畏难和怀疑。
这时有一个省的邮电部门受日蛊惑，以为日完成了程控交换机的研制。以为他们的技术真的有美国、法国、瑞典等通信强国那么好，于是出资金让日来他们那里安装，同时提出要分享日的交换机技术。
等签了合同，日人到了现场后才发现他们也不过跟中国一样有一个模型机而已。技术根不成熟，他们不是靠技术在跟国内企业和欧美国家的企业竞争。而是靠人际关系和金钱来竞争。
等到那个部门反应过来时已经晚了，因为人家早就料到了这一天，并在合同里做好了预防。这样一来，中国那个部门只能打掉牙齿往肚子里吞，不但为日企业继续提高研究资金、提供试验场地，还得在产品出来后帮他们打开市场、推销产品。幸亏后来他们的产品质量不行，没有竞争过欧美通信企业，甚至后来竞争不过都中国自己发展起来的企业。
但这件事还是让日人占了便宜，中国有关部门当了傻子，也耽误了中国通信设备的研制速度，让人想起就不舒服。
保衡有点不相信地问道：“主任，通信行业真有这么大的市场？将来真的家家有电话，而且还不止一台？”
郭拙诚心道：通信行业市场的巨大说出来可以吓翻你，而且在占领这个有线通信市场后将来还有移动通信市场，还有互联网市场，每一个都是不能测到底的金矿。前世几乎人人都有手机，人人都有能上网的电脑，而且手机和电脑还过不了几年就换。
这市场谁不眼红？有什么市场能比得过它？