蔡瑁望去，便见是贾诩。然而其他人不认识，介绍后，个个心惊。此人乃是唐公李翊麾下七大军师之一，位高权重，今日出现在这里，莫不是来劝降的？
想到此处，众人不禁又面露喜色。
蔡瑁冷哼一声，坐回位置上，道：“贾文和，你有何话对本将军说？”
贾诩察言观色，心中已经有了计较，微微一笑道：“将军自料跟我家主公比起来如何？”
张允等人闻言，心说这还用比，天下谁人能够与坐拥十州之地的唐公李翊相比。
“我当然比不上唐公了。”蔡瑁尴尬的说道。
贾诩刚才这一问就是在试探蔡瑁的内心，若是蔡瑁贬低李翊，那就是毫无投降之意，也就该谋划自己安全回去了。此刻闻言心中一喜，面上却是很郑重的说道：“我家主公拥有十州之地，万里江山，治下人口四千万，带甲百万，上将千员，破鲜卑、匈奴、乌桓等异族于草原，摧袁绍于河北，驱曹操于中原。逐孙氏于江南。讨伐叛逆者，不可胜计。今大军南下荆襄，志在一统天下，真乃不世出的明主。”
贾诩说的是实情，众人不禁点头。
他又说道：“我主仁厚，天下人所望。不愿交兵导致生灵涂炭，愿与蔡将军结交，共同诛叛逆匡扶社稷。将军不可迟疑，致生后悔。”
“这……”蔡瑁犹豫了起来。
见了蔡瑁的表现，张允等人纷纷开了口，劝说蔡瑁归顺宽厚仁义的唐公，唐公必然会重用。
蔡瑁还是犹豫不决。
贾诩察言观色，近前私语道：“主公允诺，将军若是投诚，未来的长江水军，将军为大都督。”
蔡瑁心里一动，但还是在嘀咕，心说自古以来劝降的话，说的跟唱的一样，可最后这降将总是没好前途的，毕竟成不了心腹。
贾诩是干什么的，三国第一能够看穿人心的，察言观色后，下了猛药，对蔡瑁说道：“听闻蔡将军有一外甥女名唤黄月英，年芳二八，尚未婚配。若是蔡将军在中间撮合，那将军就是姻亲了。若是有一天，唐公登大宝，将军一族必将显赫无比。”
蔡瑁眼睛一亮。他的大姐嫁给荆襄豪门黄家的黄承彦，黄月英正是他嫡亲的外甥女。如果能够嫁给唐公，那的确如贾诩所言，自己就是李翊的姻亲了。世人皆知李翊对自己的那些夫人有多好，自己借光，肯定也会混的不错。
并且唐公李翊掌控天下三分之二，说当皇帝，明天就是了。而刘表许下的大将军之位，简直就是虚无缥缈的传说。
在现实与传说当中，蔡瑁当然选择了现实。
于是，蔡瑁在解决了后顾之忧后，下定了决心，说道：“文和先生所言极是，这就写下降书，投与军前。”
张允、傅巽、王粲等人弹冠相庆，投奔执掌天下三分之二、贤明宽厚的唐公，就比跟着一州之地、昏庸无能的刘表强多了。
而贾诩顺利完成任务，自然是高高兴兴的出城回营报喜了。
李翊得知贾诩说服蔡瑁投降的条件，顿时有些无语。自己这来到东汉，抢了多少人的媳妇啊？之前也就罢了，抢的是诸如刘备、曹操之流的媳妇，这回抢的，可是小诸葛的媳妇了。
当然，李翊也不是惺惺作态之人，并不打算拒绝这门婚事。毕竟，这一世诸葛亮的命运轨迹完全被自己改变，压根不认识黄月英。
………………
东汉建安九年三月十五日，李翊拔营起寨，三十万大军来到襄阳城下。
襄阳城上，刘表的旗帜已经拔去，取而代之的是唐字的大旗飘扬。
城外，蔡瑁率领襄阳文武官员百多人，出城请降。
“唐公，罪臣被人蒙蔽，对抗唐公大军，罪无可恕。”蔡瑁拜于前，呈上户籍印绶。说这话时，不免心里发颤，暗道不会真的治罪吧。
自有亲代替李翊接过印绶户籍，他亲自搀扶起蔡瑁，笑道：“有道是浪子回头金不换，蔡将军深明大义，举义旗归附，何罪之有？”
蔡瑁大喜过望，便引李翊入城。
北疆军威武，刀枪锋利，步伐整齐，跟随李翊入城。而城中百姓欢呼雀跃，自发的组织起来，迎接李翊。这让李翊感到民心可用，收复荆州肯定会顺利很多。
很快，他便来到了城守。
议事厅内，李翊上首高坐，便任命蔡瑁为长江水军大都督，张允为副都督，其余襄阳官员，各归其位，安稳做事。
襄阳各部官员松了口气，心说这投诚不赖，以后在唐公手下做官，就要比跟着刘表有前途多了。
于是乎，襄阳各部出榜安民，各安其职，郡县稳定过渡。
而李翊又传檄各郡。荆州北部各郡得知襄阳兵不血刃，十万荆州兵在蔡瑁的带领下投降，便感到刘表大势已去，全部投诚。
如此一来，荆州北部，也只有江陵和江夏郡还在刘表的手中。