开始总是蹒跚的，不可能一下就做到完美。但石青珊却很自信，因为她知道越是闭塞的环境中，人民就越是渴望情报。
报纸的市场是巨大的，不能因为暂时的挫折就放弃。
只是现在除了石青珊看好报纸之外，其他人都觉得报纸只是玩物，根本算不上什么正经的东西。看看广告，看看有趣的消息，仅此而已，不会有更多的用处了。
很多观众也只是把报纸当成了小道消息，当成了一种娱乐。
接下来几天，登载有真定郡新闻的报纸还在发售，销量有所下降。因为新鲜过去之后，买报纸的人就更少了。
看着惨淡的销量，焦螟娘娘又笑了，看好运爆棚的徒弟吃瘪也是一种乐趣。
然而石青珊在第三天看到报纸销量跌破五百的时候终于开窍了，第三天报纸只卖了四百二十份。
“我怎么就没有想到呢。”石青珊一拍脑袋，懊恼地说道。
“……”焦螟娘娘不知道徒弟又想起了什么。
“我早该想到的，报纸这种东西根本不可能从民间推广开来的。”
“哦？那你是承认自己失败了？”“还真是难得，你竟然会承认失败。”
“呵呵，我什么时候说我失败了。我是说报纸不可能至下而上推广，不代表不可以至上而下推广。”“我早该想到的，对于民众来说新闻并不是最迫切的，我应该针对对新闻需求高的人推销。”
？
焦螟娘娘平静地看着弟子，石青珊灵机一动的时候总是有一种特别的光彩，就好像什么都难不倒她一样。
“来人，传我的命令，以后凡是道一教舵主以上的人员都给我看报纸，我会不定期抽查。我们道一教先定两百份报纸，定一年。”
仆人呆呆地看着石青珊，不知道教主是抽什么风。
“去吧。”
教主的命令，仆人只能照办，命令层层传递下去，读报运动就先从道一教开始。
接下来，石青珊要出门。
“你去哪？”
“真武学院，推销我的报纸。”石青珊要让真武学院，真定衙门，还有江南商会等等有组织的机构先订购报纸，因为这些组织的人才是对新闻需求最大的人，而不是街道上的老百姓。
焦螟娘娘了解石青珊的想法了，“原来这就是你说的‘至上而下’么？”
“没错。”但还不仅如此，等到石青珊搞定这些组织之后，还需要报童去沿街推销，让沿街的店家定报纸。
只在大街上叫卖是错误的手段，好在石青珊及时发现了问题的关键，调整了新的方案。
一月，三个月，甚至定十天也可以。开始大家都对报纸抱有怀疑的态度，那么石青珊就让定报时间有了弹性，客户再小也是客户。
真武学院定半年三十份报纸，江南商会定两百份一年报纸，真定的衙门最后看在真定老人的面子上，太守同意定半年十份报纸。
这样以后每天就有四百四十份的报纸的出货量了，石青珊终于在报业跨出了第一步。