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第 144 部分(1 / 2)

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.,可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能!看看时间差不多了,我去接了魔女,魔女的表情也不是很开心。我问道:“怎么了,这幅表情?”


魔女说道:“你不也是这幅表情么!?”


我说:“嗨,我那个不算很严重的事情,就是人家客户来厂里考察,厂里规模小,人家竞争对手的规模比我们大很多,我很纠结。你呢?”


魔女说:“妈的!到嘴的鸭子,飞了。”


“我靠你说脏话!”


魔女说道:“是的,非得我说脏话。”


我笑了:“说来听听。”


……


……


野蛮上司的情惑12


“跟一个客户原本定下了初步的协议,岂料到在酒宴上郑经理因与老婆闹矛盾,带着情绪喝了几口酒喝醉了,失言我们的利润……就这样,客户知道了我们赚太多,拂袖而去。这个客户我们费了很大劲,何可,子寒全部亿万的人,部分鑫皇的人,都为这个大单而转,结果……却这样失去了。”魔女说道。


我说:“呵呵呵……唉,魔女啊,以后我们见面,还是不要说工作了。我们呢,把不高兴的事情抛开,见面的时候,要把最愉快的情绪带给对方,你说好么?”


“嗯。”魔女点点头。


其实,我还知道她有一个压力,那就是林霸天……


我和魔女,倾向于爱,爱有很多种,在我的生活中,我觉得爱是付出,我付出,魔女也在付出。爱不是拥有,而是付出。我不断的去考虑魔女的感受,魔女也考虑我的感受,这个爱情,就会牢固和长久,刚开始时,我们的爱情是靠两性相吸,现在以及将来延续下去,则是靠更多的付出了。


大通城南办事处那一头,我没能抽出时间过去帮忙闫宁解决了,只在电话里叮嘱他我还忙着跑客户,让他自己先辛苦辛苦。


闫宁说道:“经理,这几天怎么总是神龙见头不见尾的啊?”


我说:“我忙啊!”


“忙什么公司的?”


我说道:“我靠你查我啊!?你监视我么?”


“不不不……只是觉得,你好多天没来办公室了。”闫宁说道。


我说:“等忙完了今天,明天挤出时间去瞧瞧你们这几个变态搞什么东西。”


“经理你要回来主持工作,为我们出谋划策啊!是在没辙了,才找你的!”闫宁说道。


我说:“好了好了,明白了,我现在忙着开车去客户,等明天,明天我过去办公室!然后开个会,有什么汇报的,你们准备好,行了吧!?”


“好,经理。”


我对我自己说,希望李珂他们先过去别的公司考察,可是……她说先考察我们工厂。我笑着说:“李部长,能不能……带着我先陪陪你们先去别的工厂转转。”


李珂奇怪道:“为什么呢?”


我说道:“呵呵……因为我想看看同行,然后我带着你们来到我们厂里,我就能更好的介绍我们的产品给你们了,就能好好的分析我们产品跟人家产品对比的优缺点了。”


“这个……可我已经和他们说先去你们公司了啊。”李珂说道。


我说:“李部长,呵呵……帮帮忙嘛,帮一帮了……行吧?”


“成,那我先跟他们讨论讨论。”


“谢谢你。”


几分钟后,她打电话过来说道:“行了,那就先去别的工厂考察吧,东兰公司,你也过去吗?”


我说:“我想好好了解一下,不知道可以不可以?”


“好吧,过去吧。”李珂说。


“太感谢了!”我笑道。


在东兰工厂门口,我等到了他们一行三人。我迎上去,很明显,李珂今天特意打扮了一番,相当的漂亮,一股人的成熟高贵气质迎面过来,尽管走路还有点瘸。我走上去,跟他们三人寒暄了一番。


李珂问我道:“干嘛你想跟我们来参观你们的同行?”


我说:“知己炙百战百胜嘛。而且我早就想探探同行的工厂,一直没有这个机会,呵呵,真感谢你们带上我。”


李珂吩咐另外两个人道:“我跟东兰说了我们三人到访,如果东兰问我们为什么四个,你们该知道怎么回答吧?”


另外两个人回答道:“知道。”


这两个人,是李珂的下属,考察的专家,技术部采购部的人。李珂,是他们的领导。我跟着他们进去了东兰的工厂里面,听着东兰的副总带着我们滔滔不绝的介绍着,我也拿出了笔记本和笔,详详细细都记录下来。


走完了整个工厂,东兰副总详细介绍了他们的产品后,我详细记录完了。妈的,我们跟人家真不是一个档次的,根本没法比!我心里咯噔一下,冉冉升高的希望之灯暗淡了几分。对于这个单子……无论在哪个方面,我们都不如人家东兰啊!东兰尚且如此,已经让我绝望,那那些名头更加响亮的工厂呢!?能保证我搞下这个单子的办法,只能以先搞定李珂为主,产品为次了。


中午,东兰请了我们吃午饭。


饭席上,我悄悄给对面的李珂发了短信:伤筋动骨,不能吃jr……


嘶敢吃jr了,回了短信:谢谢……


……


……


在东兰吃完饭,我们去了臻河工厂。到了我们厂里,已经是下午五点钟了,厂子参观了一下,看看技术部,还有厂区的机器。


臻能河把厂子搞得比较干净,进了会议室,我主持。我拿着纯净水给他们发过去,然后问道:“请问,什么才是阀门等设备性能中最重要的。”


我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上:生产机器,从业人员能力,技术。


他们面面相觑,我在白板上画了个叉,说道:“都不是……优秀的生产机器可以购买,生产人员的能力可以培养,技术可以提高。可这些都不重要,因为有办法解决。”


我拿出一块亮晶晶的金属问他们:“这个是什么?”


问完了,我拿给他们看。


“不锈钢!”有人说道。


我所:“对,是不锈钢,不锈钢有几种?”


他们那个技术部的还是有点本事,说道:“304;305;316;等等几种。”


我说道:“对,但是呢,不锈钢的材质,其实至少有二十种。都叫不锈钢,但是它们的差距很大,价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢,俗话说,真材实料出好货,材料才是产品最重要的东西。这个小金属其实不是不锈钢,它是白锈钢,最差的不锈钢的价格是两万多一吨,而这种白锈钢,其实才几千元一吨。”


“嗯!?”他们来了兴趣了。


我笑哈哈说道:“你们说,这块很想不锈钢的白锈钢,是我在哪里要的么?”


他们摇摇头,然后问道:“不会是你们工厂以次充好吧。”


“真是笨蛋。”李珂对那人说了一句。


我笑道:“呵呵呵呵……当然不是,这是我在东兰工厂里面捡到的!我不是在攻击他们,而是我真真实实捡来了的,那个时候我捡的时候,技术部部长你还问我要这个做什么吧?对吧?”


“嗯,我见你确实从那里捡的。”技术部部长说道。


我笑道:“产品的性能和它的材料有必然的联系,我们作为一个外企的中国加工公司,我们非常注重我们的质量。我们不会做以次充好,进垃圾材料生产产品出来糊弄消费者,那样我们做得不长久。”


“啊!?是东兰这样做啊?垃圾材质打造他们嘴里说的优秀产品?”


我说:“对!哦,这里是我们的进货材料清单,请你们看看,我们的材质都来自国内有名的企业!有了这些好材料,我们的质量才能做到最好。”


这时候,臻总过来了,把刚刚伪造好的工厂进货清单拿了出来给考察团的人穿越。清单上居然还有进口的材质,这家伙,搞得很夸张啊。当然他们拿过去只是象征性的看看,谁会那么耐心去认真看这样的数据。


我很顺理成章的说道:“各位,有什么问题,都可以提。尽管我们工厂的规模,比其他的竞争对手要小。可我们的质量,放眼湖平,无人能敌。设备界的权威宁教授就是我们的顾问,我们公司高层几乎都有在外企设备公司工作十几年的经历,质量绝对信得过。“


他们都沉默,李珂也就宣布考察完毕,准备回去。


我和臻能河急忙留了他们吃饭,我推了推臻能河,臻能河过去说道:“对,吃过饭再走吧,现在已经是晚上了,回去你们也不能上班了。你们在路上吃,还不如在这里吃。”


“臻总不用了,我们刚才从东兰过来时……”李珂拒绝道。


我说道:“呵呵饭店我们一定预定好了,现在要退了,既不方便,又要浪费钱。”


半推半就,他们在我们预定的酒店吃了饭。


走的时候,我让臻总以工厂的名义,给他们考察团没人送了一个小礼品。


送走他们,我长舒了一口气。臻总靠过来,笑嘻嘻问道:“殷然,你真的在东兰工厂里捡到这个白锈钢啊?”


我说:“我开车去五金市场特地找的,然后进了人家工厂,他们看不见时候扔在地上,他们看得见的时候我过去捡了起来。”


“我日……你真y险啊。这招,有用吗?”


我笑着说:“等着瞧吧!”


在鑫皇下面等魔女的时候,我打电话问李珂:“李部长,我们lij有机会么?”


李珂说道:“实话跟你说吧,有两家你们的同行,早就先入为主,他们跟我们的领导和各个部门都做好了关系。主要是你们的工厂,的确是……他们都记录下来了,也给了领导看,领导觉得你们规模不行,质量我们当然也想要好的。可谁能保证谁的质量更好的呢?”


“我们没机会?”我问道。


李珂说:“应该有的,这点你放心,我会努力的。”


“谢谢你了李部长。”


“不客气,这是我该做的。”


魔女上车后,听完我接电话后问道:“谁呀,声音很甜啊。”


我说道:“客户,一个女的。”


魔女拿过我的手机,看了看,说道:“你经常给她打电话啊!”


“她是客户,我们新公司的第一单,可能就要靠着她了。很重要。”我说道。


“这条短信怎么回事?”魔女问。


我说:“她脚扭伤了,我关心一下,也是希望能让她有好感,我们这单子才做得来。”


“是么?李珂,是个美女吧?”


我说:“我不管她美女丑女,就算她是丑男,我也会这么做的!”


魔女不高兴了……


我心有点堵,听到李珂说我们可能没有机会,我心里更是不舒服,我恼火道:“你什么意思?”


“没什么意思。”魔女冷冰冰道。


我说:“你父亲说我和莎织来骗你的钱,你就开始疑神疑鬼我在玩弄你。你至于嘛?我难道在你眼中真是那样的人!”


我踩了油门,加油门往前冲。我是真的生气了……


开到十字路口前等红灯,魔女突然柔柔抓住我的手:“我……我是吃醋,我爱你,我不可能不吃醋。”


“可你就不能大度点么?”我说道。


“对不起……”魔女说道。


然后轻轻依偎在我的肩膀上,我又问道:“你父亲到底又和你说了什么,把你闹成这样!我现在心情很烦,事业受堵,我很不爽!能不能别再这样子!?”


“我父亲……什么也没说。”


靠,不和我说,不说就算!妈的,有这样的岳父,真是我这辈子修来的‘福分’。


魔女问道:“先去吃饭吧,你也饿了吧。”


“哦。”


次日早送她去了鑫皇,两个人经过一夜的冷淡,都有点不高兴。林霸天到底和她又说什么了?那老家伙!我靠!


去了大通城南办事处,我把办公室的人都召集来,开会。


万州笑着问我道:“经理,宫总监前段听说被人愚弄了?”


我点点头说道:“那家伙很有品位,管理方法有一套,也很有人格魅力。他曾经做过一个单子金额达到几近两个亿,不过……这样的强人被人愚弄了,所以特没有面子。找我去帮他弄了个单子挽回面子。”


万州说:“那个起死回生的单子传得沸沸扬扬的,原来不是传说,而是真的啊?”


我说:“那当然,那就是你经理我的艰苦成功。名都给他出了,我拿了利。”


“经理,你太强了!”


“过奖!”我抱拳道。


我问道:“闫宁那厮说有事情找我,为什么不见人。”


万州说道:“他啊,他……最近被总部的人盯上了。”


我问:“怎么了。”


闫宁去拜访了一家很大的造纸企业,是个集团公司。一般来说,客户企业规模越大,销售工作就越难做。闫宁也是被轰了出来,机关算尽,用尽努力,该送礼的,什么都干了。却无法拉近与客户的距离。人家采购部对他依旧不理不睬,问什么都说不知道。


于是,他就每天早晨上班前跑去人家企业办公室。每天去倒茶,倒水,做卫生。几个星期天天如此,干完了这些事情,就坐在人家办公室,赖着不走了。客户终于撑不住,把采购包分了几分,给了闫宁一份。


原本这个是好事,但是……恰巧总公司市场部去客户的现场了解客户的产品使用情况。收集客户对我们公司的评价,在拜访中,该客户就把为什么采购公司产品的原因说出来,说因为闫宁对工作的认真负责态度,让他们深为感动。每天扫地拖地倒水倒茶几个星期,打杂了好久,终于感动了他们企业的人,于是他们采购了我们大通的产品。其实,客户是诚心诚意夸赞闫宁精诚所至金石为开的优良传统。


可是……


市场部回到总部向有关领导汇报了这个情况后,上级很是恼火,说要开除了这个家伙!他们说在客户那里打杂,做勤杂工,用那么委屈的方式,卖大白菜的没有技术含量的销售办法销售我们的产品,简直对我们高贵的产品是一个耻辱!这和公司的远大抱负和经营理念是非常矛盾的。靠农民式卖大白菜的方式推销我们的高级产品,这是公司领导们看不起的!严禁采用的手段……


这事情在高层掀起哗然大波,公司高层认为,高端产品的销售一定是要高级销售办法为前提。如果我们的产品拼价格战,拼委曲求全,那么我们的品牌将会迅速堕落!简直是不可理解!


公司最后下了决定,开除闫宁,办事处经理去公司总部学习半个月企业文化。闫宁进来会议室,对我说他感到相当的委屈,为什么没有人告诉他企业的决策过程。在那么困难无缝可钻的情况下,费尽心机费劲精力费劲全力拼到一个订单,这应该是值得表扬和鼓励的,可是他现在出了单,公司却要将他开除!?


我自己也感到大为恼火,闫宁哀戚戚看着我:“经理,有什么办法?”


许美美张薇也帮忙求:“经理想个办法啊!”


我叹气说道:“其实,你的销售是很值得提倡的,又不是杀人放火。可是……我们企业,追求的是质量,是满足,是价值。品牌的价值。他们不允许自己的销售员委曲求全,不允许自己的销售员低人一等。这对企业品牌是个伤害,在同行也被当成笑话。以后不要这样做,人的身段可以软,但是立场不能软。”


“不说以后,我只希望他们现在不要开除我啊!”闫宁急道。


我想了想,说:“我带你去见总监,跟总监谈谈,看看有什么办法没有。”


“谢谢经理!”


我带着闫宁去见了宫心总监,求总监跟上面说一说放过闫宁一条生路。总监为难道:“主要是……上面的高级领导亲自批示,我也很难办啊。”


“我要求跟他们见一个面!”我不高兴道。


宫总监说:“这怎么行!?”


我怒道:“这怎么不行!?我们城南办事处为公司做了多大功劳?建了多少功,你们裁人也不问问我,也不看看闫宁个人的成绩。”


“上面的领导说反正就是个办事处小主任!”


我说:“那好,把我也开除了吧!既然这么说……”


“这……那行吧,我跟领导们说一声。”


十分钟后,几个高层领导过来,我不卑不亢的坐好。妈的,敢我!我我大不了跳槽!


“如果我们不收回命令,那又如何?”那个领导问我道。


我说:“那我也申请辞职……我们分公司的成绩有目共睹,他们都是我最强悍的兵,走了一个,全部军心都动摇了,那你还不如直接裁掉我们这帮人,换了新的一帮人!”


“你这是威胁我!你以为我不敢吗!?”他怒道。


我说:“我不是威胁,我只是想给你们看看闫宁的成绩。”


我拿着闫宁的成绩单给他们过目。


宫心总监附在领导耳边说道:“他不是开玩笑,他要是走了,那下面的团队一定跟着他跳过去永恩。最要紧的有两点,一个是我们的客户跟着他过去了永恩,另一个就是以后我们少了一个能为我们赚大钱的团队,多了一帮强悍的敌人!”


“那又如何!?敢威胁我!?”他也不妥协。


另外一个领导说道:“看了看你们城南办事处的成绩单,似乎真的有点水平啊。要不这样,找个台阶大家一起下!宫心,你安排两个棘手的业务给他们去做,两个都失败的话,由我们说了算!如果成功一个失败一个,那我们要求开除了闫宁,其他的不追究!如果都成功了,除了该得到的佣金,我们给予你们团队一百万的奖励!”


我想了想,说道:“行。”


那个反对最猛的人说道:“行!单子我来定!”


心烦意乱中,他们几个领导名字我也不刻意去记。他们走了之后,闫宁恭恭敬敬起来点头哈腰送走他们,我说道:“闫宁!别搞得像个哈巴狗似的!他们就是恨你去这么做生意才要开除你!”


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