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第 146 部分(1 / 2)

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.,可使用上方 ”收藏到我的浏览器” 功能 和 ”加入书签” 功能!我笑着说:“我们让利你们,就是想拿个单子,做个样板工程,没有考虑要利润。”


他说:“你们第一包,比你们对手便宜十五万,第二包,比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”


我笑着问道:“程总有没有在评标会上说什么啊?”


他说道:“本来在技术上,还有争议,罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证,在技术上他说比你们lij有优势。”


“这个贱人!”区域经理咬牙切齿道。


部长说:“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的,招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上,谁的价格低就选择谁,程总都这么说了,于是你们就以最低价格中标了。”


我笑着说:“主要还是你前后奔波的功劳了,来,我们大家敬你一杯。”


“呵呵,不敢不敢!”


我们回去办公室的路上,我对区域经理说:“现在,你出了个好头,但是你们每人三千万的任务,还是很艰巨。通过这次招标,我们都知道,竞争对手很强大,水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋,不了解我们的套路,可是这个合同我们拿下了,一定会引起他们的警觉。以后的销售工作,你要全力以赴,不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡,他们也未必帮你!”


区域经理苦笑着说:“知道了殷总。我很佩服竞争对手的销售员,隐藏那么深,直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙,不然这个单子肯定没戏了。”


我说:“大家都犯错误了,我们一早没能看出有人在背后c作了。而对手的错误在于,想的太完美,觉得能吃定我们,太想一口吞下一个胖子,结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显,才引起了我们的警觉,才让我们知道有高手在幕后c作。所以,让我们翻盘了。哈哈,他有点冲动,如果他在标书上稍微点一下,不显山不露水的,我们死了都不知道为什么。”


区域经理笑道:“他们居然还说给我们一包两万呢,日,信他才怪!”


赢下了这单子,我们的臻总更有信心,对我更有信心,觉得我们企业一定能一鸣惊人。


我回去了大通,找来了闫宁,问他银色矿业那单到底跟得怎么样了,张东和蒋海如何了?闫宁说:“经理,我给你打电话,你为什么不接啊!?”


我看了看我手机,都是在我搞标书的时候打来的,还有就是今早我们去那个化工厂筷打来的,我只好弄了静音。我说道:“都开车呐!到底怎么样了?”


闫宁乐道:“已经搞定了啊!他们内定了我们大通!哈哈哈,好顺啊!真是让我难以想象!”


我擦了擦冷汗:“好险,中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。合同签了没有?”


“签了!”


我笑道:“好!干得好!马上报告给宫心总监,告诉他我们搞定了银色矿业!让他继续给我们出题!”


“是!经理!”闫宁说道。


这两个单子搞完了,而且都是不俗的战绩!大通这边跟的银色矿业大获全胜,lij那边跟的那个化工厂,弄了两个包四百万!我终于长舒了一口气,轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿,醒来后,打开电脑,用键盘当钢琴谱继续练钢琴。


闫宁进来了,说道:“经理,刚才见你累得睡着了,不忍心打扰。”


我说:“说吧,总部怎么说?”


“宫总监说只要经理出马,肯定成功,还夸奖了你。”


我说道:“我不想听这个,我只想知道下一个任务!搞了下一个任务,我才能拿奖金一百万,我们分钱,我才有钱去首付房子!你想怎么分?”


闫宁说:“我只希望我能留下就好了。”


我笑着说:“留下,肯定要留下,但是还要分钱啊!”


闫宁说道:“不要了,我就想留在你身边。”


“行,等做完了第二个任务,成功后,我们算算百万奖金加上佣金,大概有多少,看着分。”


“是,经理!”


“赶紧说下个任务!这样也不错啊,他们找单子给我们做,都是大单,搞了就赚大钱。呵呵,爽!”我笑道。


闫宁打开传真单,说道:“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务,我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时,说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”


我说道:“拿来看看,看完了,我们就出发!”


“是,经理!可你还需要休息么?”闫宁问道。


我说:“小憩一会儿,够了。”


“好,经理。”


看完资料,查清楚资料,又要重新出发了。是一个新建的项目,项目刚刚圈好地,还在搞围墙。我们进找他们办公室,偌大辽阔的工地,客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室,在审阅图纸。


我伸手过去道:“哈哈,董老师,你好!”


“嗯?你认识我?”董工奇怪抬起头。


来之前,资料查尽,一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说:“董工看图纸啊……我们是大通公司的,刚才进来时看了看,这个工地还真是大啊!董工是这个偌大的工厂技术负责人,真了不起呢。”


“呵呵……”


我并没有说什么电器采购,而是讨教了一些建设方面的问题,他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。


闫宁那厮更有礼貌,问清楚了董工的住所,请了他吃饭,闫宁的态度很谦虚诚恳,很真心真意的,董工自然跟他关系很好了。董工也答应了我们,在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下,设计院修改了图纸,按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责,技术上认可,我们就成功了百分之三十!这百分之三十相当的重要。


闫宁对我说:“经理,看来这个单子进行得非常的顺利。”


我说道:“越是顺利越要谨慎提防,不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”


“知道了,经理。”


来这个工厂拜访的人很多,但是都觉得没有多大机会,看看都走了。只有我们坚持着,可我们知道,还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手,永恩。


采购部的部长许部长跟我说道:“殷总,你们的报价实在太高了,我们咨询了一下,你们比永恩他们的价格高了那么多!我们没法买啊,产品可以用你们大通的,可是你们的价格,必须降下来!”


降价是可以的,但是关键要让我们降多少?有那么多人支持,我们当然很高兴,可一旦他们不同意我们的高价,这单也难做的很!


我问道:“许部长,你认为要我们降价多少合适?”


许部长喊道:“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十!否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”


他还很开门见山,没有j诈。


我当时就觉得这怎么可能了。


闫宁跟我出来他们办公室外,说:“经理,下降百分之六十啊!怎么可能啊?公司的政策和相关的费用都无法处理啊!下浮百分之六十的话,估计我们自己都一炒鱿鱼丝啊!经理,怎么办?”


我说:“董工是支持我们,可最终采购还是采购部门说了算,这个价格……永恩就是董工那边打不过我们,所以用价格压我们。这个许部长,原本应该力挺永恩的,可董工下命令,他不能违抗,也就拿出来这理所当然的一招。这样,我们先回去,你再想些技巧跟许部长沟通!”


沟通了几天,闫宁跟我喊苦了,那家伙,没效果啊!油盐不进啊!他就认准一个理,必须下浮百分之六十,否则面谈!就是要永恩。


我说道:“真难做啊!百分之六十,亏他们说出口!要我们的命啊!继续走!”


价格低,我们是不敢做的,尽管有点绝望,但没到最后一刻,我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长,他还是那句老话,下浮百分之六十。


除了董工这技术负责人,几乎所有领导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次,就知道这单子是不可能了。下午快下班了,我们又进去董工办公室说了我们遇到难题,董工表示爱莫能助。


从董工那里出来,闫宁耷拉着头:“经理,怎么办?”


我说:“继续拜访许部长!”


“可现在是下班时间了啊,明天再去吧!”闫宁说道。


我说:“就要现在去,折腾他。”


去了许部长的办公室后我们惊异的发现,一向中规中矩严肃认真的许部长,一边整理东西准备出门,一边给他的手下布置任务,一副急匆匆的样子。在我们的印象中,许部长从来没有迟到早退,很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边,计划等许部长安排好了任务,再和许部长聊一聊,游说他。哪料到他发现了我们,等布置完了工作,没等我们开口,叫道:“你们两个不把价格拉下来!以后不用再来了!”


说完,他就开始收拾包,准备走人。


这么难的单子,总部的那两个领导,不可谓不毒。我们的其他销售员上去了,发现这个单子已经被永恩搞定了,人际关系做死了,而且就连价格都拉得很低了,这个单子,就是一个死单。看来,我们有点高估自己了,被胜利冲昏了头脑。


我没有正面回答许部长的问题,左右而言他:“领导,今日怎么提前下班了?在我印象中,第一次啊?”


许部长无意识的随口回答道:“没办法,去医院陪护。”


“啊!?谁生病了!?那是要去照顾了?”我们吃了一惊,并对他表示安慰。


我没有找个问题继续纠缠,他拿好包,没有理睬我们,走了。


许部长的手下告诉我们:“许部长的父亲生病了,七十多岁的做手术,昨天我们单位还集体去看望。”


我说:“看得出来,很焦急也很忙啊。”


“回家烧饭给小孩子,然后去医院替换爱人回来,轮流照顾他父亲,又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。”


我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼,就告辞了。我们马上出了工地,立即打的赶往医院,买了水果和花篮,写了我的名字,以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。


第二天,我的手机响了一下,就挂断了。我拿起来一看,是许部长的,赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长,只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察,说了说后才说啊,你是许部长?


他说:“嗯,对。这样吧,我过去你们办公室考察。”


他亲自登门,我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量,品牌,谈了我们企业在这个地方行业的地位,谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。


许部长表示道:“哦。既然有那么多的优点特点,又是知名品牌,价格高一点,也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部,让他们认可。”


送走了他,我们就把公司产品的配置,特点,给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析,打印了几份。其中一份给了技术负责人董工,其中一份给了采购部许部长,还有给了其他相关领导。接着,我让闫宁前往医院,帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。


最后,他们公司经过开会评议,许部长给我打了电话:“你好殷总。”


声音显然客气了很多,他应该知道了我们帮他垫了大额医药费,哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院,都没有金钱的后顾之忧,我笑着说道:“许部长你好啊!”


许部长说道:“经过我们的热烈议论,我们得出的结果,还是希望你们能下浮一点价格。”


我谨慎的问:“是原来的一半?”


原先他一口咬定要我们下降百分之六十,难道现在是百分之三十?妈的就是百分之二十我们都难做啊这单!


许部长问道:“原先我说下降百分之多少了?”


我说:“百分之六十!难道现在你们真想让我们下浮百分之三十……可这也……”


我原本想说这也太低了,没想到他打断我电话:“什么 !?百分之六也不行吗?啊!?百分之三!?才降下百分之三!?不行不行!在百分之六和百分之三之间,咱取个整数!”


“哦,好好好!”我心领神会。


“那就百分之五吧,你们下浮百分之五!别一口咬定百分之三的,大家不好做!就这样了,如果同意就过来签合同吧!”他说完后挂了电话。


挂了电话,我长笑一声,闫宁惊愕道:“从下浮百分之六十,谈到了下浮百分之五!经理你太行了!”


我呵呵说道:“别给我拍马p了!走,签合同去。”


“对,签合同去!”闫宁乐道。


在车上,闫宁问我道:“经理,为了促成这两单,花了多少钱?”


“三十万了快。怕什么!主要目的是留住你,次要目的为了那百万大奖!!”


闫宁笑道:“哈哈哈哈!是哦!”


做成了这两单后,我报告了宫心总监。宫心也开心,马上就按公事公办给我们佣金。当然,他也跟我们说,上面领导放过了闫模当我提到两个大领导提到的百万大奖,宫心左右而言他,登时,我心里就感觉不妙!我笑着说道:“总监,我过去看你,谢谢你的帮助……就这样,我们现在过去。”


闫宁问我道:“怎么了?”


我说:“他们赦免了你,佣金也给我们。可是百万大奖……恐怕有点难。”


闫宁惊愕道:“怎么回事?”


我说道:“什么怎么回事,就是那么一回事!我一听总监说话的口气就知道了!”


“妈的想赖账啊!?”


“何止想赖账!?根本不承认他们说过了!别说了,一会儿见到总监后再说!”我说道。


到了总部,见了总监,我开门见山:“此行,我就是想问问,当时说好的百万酬金,什么时候给!?”


宫总监呵呵说:“哎呀殷然来了啊!来了好啊来了好啊!”


我说:“带我去见见两位领导。”


“这个……”他面露难色,“这个,殷然你先听我说。”


我说道:“他们不打算承认这笔账了对吧?带我去见见他们!”


“殷然……”


“快点带我去见他们!”我怒道。


“好吧。”


宫总监把两位领导叫来,我拿着申请书给两位领导:“两位领导好,当天我们说过的话,两位领导可否还有印象?”


那个坚决想开除了闫宁的领导说道:“我们是说过!但是殷然,我们说给你奖励,只不过是给你们加油,鼓励。鼓励你们完成任务!你要知道,这一百万,我们该拿什么借口跟公司申请!?”


这两位老兄,说过的话犹如放过的p。见到我们做了两个任务,完美的完成,心有不甘,不甘心输了,而且,那钱说好的奖金,也不给我。我们都是知道公司里有一些闲钱,专门奖励我们这样的优秀员工!


我说道:“两位领导,说过的话,掠过的风?”


“殷然你这话就不对了!你进来公司那么久,公司可有亏待过你!?说好听点,我们已经够优待你,既收回了开除闫宁的成命,又介绍了两大单子给你!你还不知足?说难听点,殷然,没有我们大通这个好靠山,你哪来那么好的狗屎运!”


我怒道:“你们不给我,我也没办法!那么,我只好,带着我的团队……走!”


两位领导万万没想到我也会这么他们,尤其是总监,急了:“几位,几位几位,喝口茶,慢慢说,缓缓。”


我说:“闫宁,我们走!”


“是,经理!”


我对他们说道:“你们等着瞧,湖平市这里你们最大的对手!将会是我们!今年的业绩突飞猛进,大家有目共睹,你们就安心坐着吧!等着瞧!”


“殷然!殷然啊!”宫总监想拉,拉不住我。


我一肚子火气,跟闫宁下楼上了车,怒道:“妈的没见过这么无耻的领导!赢了肯定要恰我们脖子,输了又输不起,咽不下那口气!还赖账!的!”


“经理,咱真的走啊?”闫宁问道。


我说:“你以为就大通可以容纳我们呢?我要走,大把地方等着我!你们走不走随便你们,我咽不下这口气,当我们傻瓜啊!”


“经理,我绝对会跟你走!”


起动车子,宫心突然拦着我的车,让我下车,我下去了。他说道:“找个安静的地方谈谈!”


我点头了。


三人到了一家酒吧,宫总监拿起酒杯放在我的手里:“我知道你很生气。”


我说:“谁不生气?有这样玩人的么?”


“殷然,听我说……他们也有难处的。”


我冷笑道:“有难处?一百万你有难处么?没有吧!你况且没有难处何况他们呢?”


“殷然你不明白的……他们的账务,财务刚走,交完帐了没多久,他们自己查,不见了八十万!”宫总监说道。


我说:“这不关我的事情!钱!我必须要拿!你不看看他们刚才的什么态度!?凭什么我们奋斗在第一线,他们坐享其成也就罢了,还讽刺侮辱我们!?”


“你先听我说完!你走后,他们愿意退步,愿意给你们六十万……”


我打断他的话:“六十万!?总监,既然当时说出口了,就应该兑现承诺,这样算什么!?”


“他们也有难言之隐啊!钱的事情倒是好办,但是你们都不服对方,让他们跟你低头这样也不可能,我了解你,你也不可能低头!我夹在中间好难做啊,我不舍得你啊!那只能这样,其中的四十万我来垫!”宫总监说道。


我说:“别别别……”


“殷然我只希望留下你,我说过,钱的事情好说!要是你非要走,他们不给六十万,让我给你们一百万我都愿意!你们是个好团队,你是个好领导!我不能让你们转投我们的对手!我不能让你们离开我!”


总监那么好,如果我再坚持己见,就有点太不人道了。我想了想,说道:“妈的,是不是财务交接,财务走人了才不见八十万,那八十万算到他们两个贱人头上,对吧?然后这一百万,他们想要克扣住,让他们抵了这笔账八十万,对吗?”


总监既不说是也不说不是。


我说道:“我就知道!来欺负我来了!”


“这事情也是个意外……那现在你不也是不亏了么?他们给你六十万,我个人给你们四十万,也是一百万!”总监说。


我说:“我答应你,留下来。可你的钱我不能要,那六十万就行了。有这样说话不当真的领导,真是悲哀!吃人吃自己人,真的混蛋!”


“殷然你也别气了,这事情,到此为止,告一段落!”


我说道:“总监如果你想留下我,别给我钱,我要那六十万!”


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