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话都说完了,接下来,如何选择,就要看对方的了。
前些年的时候,奔驰重卡公司,怎么没有想到这种方案啊!就是抱着卖成品不放,眼睁睁地看着市场流失。
现在,斯太尔公司出口重卡给东方大国,初期的东方大国几乎就是a系列的方案,全部都是散件进行组装,这前几年的利润,就够让奔驰重卡眼红的了。
再看看其他的重卡厂,也都采用的是类似的方案,什么康明斯,什么roman,个个都从东方大国赚到了钱,而奔驰重卡,却在最近几年,甚至都没有一项出口项目达成,因为东方大国国内能选择的重卡已经不少了,奔驰重卡不是唯一的了。
所以,奔驰重卡才综合东方大国国内的现状,提出来了现在的这个方案,三种系列,价格不同,满足不同用户的需求。
最后的c系列,那对方想怎么折腾就怎么折腾,靠着一锤子买卖,五亿先拿到手再说。
秦振华在那里思考了很久,端着杯子一动不动,于是,其他人就只能在那里等着了,一分钟,两分钟,三分钟,当下一支舞曲要响起来的时候,秦振华才开口。
“唉,这个方案,诱惑力太大了。”秦振华说道:“我们引进的不仅仅是奔驰车,更是奔驰的技术标准和造车的流程,对我们是有很大的帮助的。”
引进之后,会有奔驰的专家坐镇,己方的汽车制造,一下子就能够和世界接轨了,国内虽然有了不少的重卡,但是,并没有这么高的标准。
这是相当重要的一点,小到一个螺丝怎么拧,大到驾驶室车桥怎么安装等等,先后顺序不同,都会带来不同的技术水准。
现在,能引进奔驰重卡,那是最好的了。
秦振华这样说,对方顿时放松下来了,看来有戏啊,但是稍后,秦振华又苦笑起来:“可是,如果这样一来的话,我们前期的投入,就都浪费掉了。别的不说,我们自研的驾驶室,模具都已经出来了,再改用奔驰重卡的模具,又是一次投入啊。”
模具的开支成本是巨大的,却是现代化生产必不可少的,不能用榔头来敲打,必须要用冲压机,冲压成什么形状,当然是看模具是什么形状的了。
秦振华有些感叹:“如果是当初的时候,贵方能答应就好了,我们也算是豁出去了,投入五亿,但是现在,我们前期已经投入进去了两亿,所以,项目计划金额,我们只能投入三亿了,这估计也不好获得上级的批准,贵方觉得如何?”
果然,这个家伙,还是要继续压价的!听到了秦振华的话,舒尔茨和马克思都是立刻就明白过来了。
己方提出来的方案,对方是一定要压价的,己方退让一步,对方就紧逼一步啊。而且,每次采用的理由还都不同!
不过,他们还没有表示反对,秦振华就继续算起来了:“不过,对贵方来说,这点钱也是毛毛雨了,一辆a系列车,贵方的散架,少说也有二十万的利润,十辆是二百万,一百辆是两千万,一千辆就是两亿,所以,完全可以从这个a系列车中把钱再赚回来的。”