当听到联讯的孙志刚今年七、八月份私下与锦湖接触，立场有些摇摆不定时，出于同是电子工业部出来情谊，廖红雷还劝他不要看不清形势犯错误，却没想到下半年的形势急转直下。移动gprs网络提前升级，大部分国产手机企业都没有做好准备，国外手机巨头则纷纷推出功能丰富的新款手机，机海大战就此打响。
如果是大家都亏损，大家都光p股，东兴的亏损也不至于压得廖红雷喘不过气来。但桌上另外还有两份联信和联讯的财务数据，联信今年预计依然有将近七个亿的利润，联讯虽然业绩有所下降，也有超过二个亿的利润，虽然只是预测的数据，与具体实际情况会有所出入，但也八九不离十。
同是华夏电子的三驾马车，同期业绩如此强烈的反差让人情何以堪，这才是压在廖红雷心里巨大的石头。
“兄弟日子难过，向你老哥你取经来啦！”
想到联讯下半年的动作，廖红雷拨通孙志刚的手机。
“我在某些人眼里可已经是个反动分子，这日子可比你还要难过。”
“老哥这话说得我都要脸红了。”
孙志刚似乎是在开会，从电话里能听到边上还有人在谈话，听声音有些熟悉，隐约还听到孙志刚向人提到自己的名字。
“如果廖总现在有空，不怕某人不高兴的话，我在南湖森林别墅等你。”
孙志刚报完个地址便将手机挂断。
廖红雷知道那是谁的地方，犹豫了一会终是下定决心，独自开车赶到香林小镇内的南湖森林别墅区，下车看到院子里停着的其他几辆车，明白此时屋子都会有谁在。
第1213章 一张大饼砸过来
廖红雷站在院子里犹豫了几秒钟，最终还是推门走进了屋子。
坐在大厅里的人物，除了科王高科的那个美女总裁让人有些意外之外，张恪，陈信生，苏津东，肖瑞民，孙志刚这些国产手机的大腕级人物，齐济一堂，与廖红雷在院子里猜测的没什么太大的出入。
但没想到坐下后，听到陈信生对肖瑞民说的第一句话，廖红雷就大吃了一惊。
“有关彩屏音乐手机和fm调频集成的相关专利技术在春节后，锦湖都可以通过协会向有关符合要求的成员企业进行授权，一些关键的元器部件和芯片，锦湖也可以直接提供。”
锦湖的彩屏音乐手机可以说是目前国内手机市场高端产品中最杰出的代表，双层stny晶色彩技术加音乐芯片集成技术，即使放眼全球的手机市场，也属于顶尖的技术，廖红雷知道锦湖这款手机在今年九月甫一出世，就受到市场的热捧，即使是高达10998的售价，第一月的预定就超过五万，虽然锦湖因为产能的问题，第一个月这款手机只能提供一万只，到现在三个月的时间，廖红雷相信仅这款手机的销售量绝对突破十五万只，按锦湖垂直体系的产业链，这款手机的利润不会低于40％，一款手机三个月6。5个亿的利润，简直是超级现金奶牛，更何况锦湖还有基数更庞大的中档手机。现在这些技术都可以授权给自己这样同行，这比告诉你，人民币明天开始你可以自己印了更让人不敢相信。
看到肖瑞民和孙志刚脸上都没什么太大的反应，廖红雷端起杯子，借喝水来掩饰自己内心的震惊。
张恪坐在一旁又轻轻的补充了一句，廖红雷“扑”的一声，直接将一口水喷出来。
“以此行成惯例，锦湖以后在手机上研究的相关新技术，都会在一定时期后，通过协会进行有选择的授权。”
幸亏对面没坐人，廖红雷手忙脚乱拿手纸擦干，告罪重新坐下后，看到肖瑞民和孙志刚两张老脸上，也有没消退的红晕。
“大致的情况就这些，一些具体的要求和授权方案的细节都在这本册子里，只是很抱歉，时间急忙册子只准备了三本，也不方便复印，还要麻烦廖总从孙总这边借阅一下。”
张恪似笑非笑的看着廖红雷。
“没关系，没关系，我从孙总这里借阅就行，借阅就行。”
不方便复印，就是在提醒自己至少在方案公布前，不要泄露相关的内容和细节，廖红雷此时那敢有什么意见，小意的连连点头。
只准备三本册子，也就说自己原本不在这次会谈的范围之内，估计是刚才打电话时孙志刚向张恪推荐了自己。看来要是今天不打了这个电话，估计这好事就没自己的份了，或者说等轮到自己的东兴时，已经被联信、联讯和科王高科落下一大截了，可你孙志刚怎么就不知道给兄弟我事先给提个醒。
廖红雷投s过来小媳妇般忧怨的眼神，让孙志刚一阵头痛，忙使了个眼色，意思是你小子现在先不要急着唧唧歪歪，有话我们回去再说。
肖瑞民拿起一本册子，也不多说，直接就告辞离去。陈静也拿了一本册子放入手袋里，向屋里的众人告辞离去，只是没见她没开车来，估计是要联系自己公司的人来接她。
廖红雷也紧跟着孙志刚告辞离去。
“先不要多说，我们出去再找个地方细谈。”
一出门口，孙志刚就直接拿话堵住，不理会廖红雷那双象关了二十年后才看到女人的眼睛，热辣如火的直勾勾看着那本册子，顾自己上车点火起动。
廖红雷自己开车来的，又不能把车丢在这里叫人再来取，只得回到自己车上，紧跟着孙志刚的奔驰车开出了别墅。
此时北京的雪下得极大，视线极差，两人的车速都压得很慢。一路慢慢开过去却也没见有什么方便停车的地方。耐着心开车，廖红雷也缓过神来，锦湖又不是活雷峰，以张恪那小子的秉性，这么大一张饼砸过来，肯定也需要有所回报。
在前面缓行的奔驰车终于闪起靠边的示意灯，两辆车一前一后停在公路边一个凹口处。
廖红雷从自己车里下来，钻进孙志刚的车里，看了一眼放在车案台上的那本a4尺寸的手册，掏出香烟给孙志刚和自己用车载点烟器点上火。
一时也不急着说话，两人抽着烟看着雪刷器一次一次，图劳的将落在挡风玻璃上的雪花扫干净，想着各自的心事。
第1214章 ideainside
“我知道你老小子心里怨我，这么重要的碰面不事先给你消息。”
最终还是孙志刚打破车里的沉默。
“要说一点没有，那是睁眼说瞎话，可刚才我也想明白了，看看刚才今天聚会都是那些人，与锦湖是什么关系。科王高科完全就是锦湖扶持起来的。联信的肖瑞民为了与锦湖合作，敢公开与葛建德叫板。你呢，今年因为与锦湖的暗中合作，暗底下受到葛建德多少压制和刁难。不用否认，就那款在农村极受欢迎带照明功能的手机难道不是锦湖帮你开发的？你敢说锦湖旗下的盛鑫电器和盛鑫电讯没在渠道上给你方便。”
廖红雷叹了口气道，“可是，我又做过些什么？因为葛建德那老东西，今年八月以后我都极少与你联系，你说我又有什么资格来埋怨你今天不给我消息。”
孙志刚知道廖红雷是动了真性情，拍拍他的臂膀道：“老廖，我们都是体制里的人，说实话，要象肖瑞民当年那样孤注一掷，我自问也做不到。可我至少不能让联讯在我手里败坏掉，不然又怎么对得起当年从部里出来时，老部长对我们的厚望。我知道你的东兴当年组建时情况不一样，里面的关系错综复杂，你要受到的牵制和考虑的顾忌要比我多。不过我也算是想明白了，人他妈的有时候就需要象个真爷们，豁出去下一回决心去好好做一件事，不然这一生就算白过了。”
孙志刚最这句带粗的鼓励，却把廖红雷的心撩拨象小年青似跳得火热：“行，这回我听老哥的，快讲讲锦湖准备如何把那些技术授权给我们。”
具体的细节有手册，孙志刚便将廖红雷晚来，没听到的关键部分复述了一遍。
“什么，在所有有锦湖核心技术授权的手机产品外壳，和此类产品的各种传媒广告中，都必须要有‘ideainside’的标志，这是生生让我们往自己脸上抽嘴巴子吗？”
才讲了开头，廖红雷就失声叫道。
“你说这么要求，会不会让人感觉是让他们自己打自己的脸。”
张恪对坐在一旁的苏津东道，舒服喝了口加冰块的芝华士，这种金黄色的酒y让有种喝黄金的感觉。
要求在授权产品外面加上“ideainside”的标志，张恪还是受到前世英特尔的影响，不知何时开始，所有内装英特尔cpu的电脑产品，都必须按协议在机箱上加“intelinside”的标志，而且在电视等媒体广告上也需要加上英特尔固定的动画和音乐。但这与锦湖的要求有个巨大的差异，英特尔自己不生产电脑整机产品，所以加上英特尔的标志，与整机厂商不存在原则性的冲突，但锦湖本身就是手机生产商，现在又要求在其他厂家的手机上加上“ideainside”的标志，这不是让别人自己打自己脸又是什么？
“这种感觉估计是避免不了的，但这总比被国外手机借着技术的优势，一步步蚕食自己的市场要强，现在根本没有时间让国内的手机企业去慢慢开发自己的新技术，一步落后步步落后，恪少这种让人知耻而后勇的做法，还真是出乎人的意料。”
苏津东不太习惯洋玩意，还是比较喜欢喝茶，抿了一口茶道，“信生，不知道你感觉如何，我对恪少这种神龙见首不见尾的妙招是早已见怪不怪了。”
“今天不是让你来说好话的，真要实现这样的目的，还有不少事情要做。”
张恪脸上惬意的表情，倒象是全盘收受了苏津东的赞扬。
“知耻而后勇，这倒确实需要有大毅力才行，这个痛苦的过程相信肖瑞民他们能够承受得了。我们严格要求授权的企业，每年不得低于年销售额10％的科研预算，和在我们提供的技术上有所创新和升级的就可去除产品上加爱达标志的要求，也是为督促他们加快提高自己的技术水平。”
陈信生看到张恪半闭着眼，正品味那金黄色的y体，微笑道，“老苏，我倒认为恪少现在心里搞不好还在想，我这完全是二十一世纪活雷峰的表现，你瑞肖民、孙志刚根本就是得了便宜还卖乖，我把爱达这块金灿灿的牌子，白让你加在自己的产品上，不收你品牌使用费，你做梦都该笑出声来。”
陈信生的调侃让张恪被嗯到嗓子眼的酒y呛到，脸涨得通红，指着陈信生一时说不出话来。
“哈哈，看情况，恪少应该是被你猜中了。”
苏津东大笑着轻拍着沙发的扶手，转念又道，“不过经过如此痛苦过程生存下来的，可就是不再是一群兔子，而是一群狼了。”
“出来的可能不只是一群狼，到最后可能还会跳出一只猛虎来。”
张恪缓过神来也正色道。
陈信生和苏津东互望一眼，转眼就明白张恪话里的意思。
“张恪这小子太变态了，怎么敢提出这样的要求，这是完全把我们当成狼来养啊！”
听完孙志刚的复述，廖红雷坐在车里哀嚎道。
第1215章 老娘愿意双飞
“张恪这人，别的不说，光这份胸襟和眼光，在国内就没多少人比得上的。”
孙志刚将车窗开了条缝，把抽完的烟嘴弹出车外，“以现在国内手机的现状，不把自己变成狼就只能任人宰割。”
“他要没这水平，锦湖能有如此的成就，但每年要花如此巨大比例的资金进行研发，一旦要是研发失败或者是方向性的错误，每项授权的技术如果没有创新和升级，又最多只能使用二年，这是不成功便成仁的做法啊！”
廖红雷靠在座椅上，闭着眼头痛道，“这样下来，国内现有的十五家手机厂家，除了锦湖，最后又能有多少家生存下来。”
“你看看现在的碟机行业，当时一窝蜂上这个项目，现在真正活下来的还有几家。97年的标王科王，99年的标王步步高，到现在还有多少市场份额，只有掌握真正的核心技术的企业，才能有长久的发展。”
孙志刚显然要比与自己这位出身同门的廖红雷要坦然些。
“这些我都知道，要不是九九年年初信产部破天荒一下子发了十一张牌照，又一窝蜂搞手机，现在的形势还不会差到这样的程度。但你不是不知道现在集团公司的情况，这样的合作条件怎么可能被上面接受。”
“这个协议到底怎么调整现在还不用去考虑，我们还有件重要的准备工作必须要先做起来才行。”
孙志刚手指轻轻敲着驾驶盘，“需要找联信的肖瑞民一起坐下来好好商量一下。”
看到孙志刚脸上变得严肃的表情，廖红雷猜到大概是件什么样准备工作，考虑自己到时需要做出的抉择，一时又有些患得患失。
“虽然每次授权新技术之前，都会有让我们进行技术储备的保护期限，但这种紧迫感，想想都替老丁感到难受，手机实验室的研究员估计要骂我们败家。”
要交流的事情基本都讲完，两人手上都各自有一大堆事情要处理，苏津东从沙发上站起来，准备和陈信生一起离开。
“按研究院做的产业预测，明后两年是国内手机市场暴涨的井喷期，国产手机要是在这个关键期没站稳自己的脚根，获得一定的市场份额，等市场进入到微利时期时，根本无法发展和生存下去。”
陈信生看了一眼有些出神的张恪，明白这份用意他却是不愿意直接说出来的，“这也是非常时期用非常手段，相信总归还是会有人理解的。”
“有些事情即使不被理解，总还是需要有人去做的。”
张恪站起身来，将两人送到门外，“知道两位都是忙人，就不留你们吃饭了。”
“听说这香林小镇内的法国餐馆还是相当不错的。”
陈信生的眼神有意无意看了一眼边上的那幢联体别墅。
苏津东站在边上，脸上一本正经深表赞同的表情。
“这顿饭就先记着，真正正宗的法国大餐这次去香港开会我再单独请你们。”
张恪忙做揖告罪，偷情是要被人敲诈的，太聪明的下属，有时候也让人头痛。
看着两人的车消失在风雪中，张恪回屋披上大衣，直接从院子的边门走进隔壁的别墅。
“晚睛姐，这里的房子很让人喜欢，小区的规划和周围的景色也很不错，我都想在这里买一幢”陈静看到张恪走进屋子，又简单聊了几句将手机挂了。
“和晚睛姐聊什么聊得这么激动？”
张恪坐到陈静的身边，看到她脸颊上还有一丝没消褪的红晕。
“在说这里的房子不错，我也打算买一幢和晚睛姐做邻居。”
陈静低头把玩着手里的手机，不敢抬头让张恪看到自己的眼睛，真正让自己脸红的原因，又怎么能让他知道。
在谢晚睛的电话之前，陈静还打了一个电话打给郁萍，告诉她这次合作的大致内容。郁萍兴奋的在电话那端大喊大叫，高声嚷着：“陈静，张恪这小男人太惹人爱了，只要你不反对，他就是要我们和他一起双飞，老娘都愿意。”
“你想老牛吃嬾草跟我有什么关系，别把我扯上。”
陈静羞得满脸通红耳根发烫，回答的软弱无力。陈静知道自己最近的一些变化，早就让郁萍看出来，只是照顾自己的面子没说出来，此时一激动就忘了顾虑。还好谢子嘉还未经人事，只是一直追问自己近来用了什么化妆品，总是红光满面有着异样的红润，不然让这个小魔女知道自己与张恪的关系，想想都让人觉得头痛。
提醒郁萍记得消息暂时不要外传，陈静就急切得将手机挂掉，不然还不知道郁萍还有什么大胆的话语吐出来。
张恪再有想像力，也猜不到刚才有人敲诈自己的同时，还有人想约陈静与自己双飞。
“我们去小镇的法国餐厅吃晚饭，这是正宗的法国大餐，比香港的那几家法国餐厅都要棒很多。”
张恪将陈静从沙发上拉起来，替她穿上外套，“吃完饭我送你去车站，我帮你订了一个包厢，下雪天还是火车安全一些。”
第1216章 吃人不吐骨
陈静坐在火车包厢的窗边，想着张恪在吃完饭后，将自己送到车站，又陪着自己到车厢里安顿好才离开。如此贴心的关怀，让她心中满是甜蜜的味道。或许是因为他这样的温柔和体贴，才让自己如飞蛾扑火般陷进去，终是无法自拨。
透过玻璃窗看着外面，空中只有零星飘落的小雪，不知是何时变小了。南下建邺的火车缓慢启动，独处一室的陈静，到此时才静下心思考虑锦湖这次举动所带来的影响。
陈静比廖红雷要更清楚，锦湖这款彩屏音乐手机三个月左右的时间，加上香港及海外市场，实际的销售数量超过二十万只，利润近十亿，相当于96年爱达影碟机一年的利润额。科王高科是私人企业，只要几个股东同意，马上就可以签署这份授权协议，不存在什么太多的问题，甚至在签署协议后不久就可以推出自己的音乐手机，但联信、联讯和东兴这样的国有企业，即使公司的老总愿意接受这样的授权协议，在签署协议前还有太多的工作要做，有一大批人要去说服。
这也是为什么你今天提出合作的方案，却要拖到农历年后才真正签署授权协议的原因吧？
近期一直与张恪在一起，陈静看到过锦湖研究院关于手机产业的一份预测报告。报告预测了国内的手机市场将马上迎来井喷式的发展，但报告同时判断以国产手机企业按现在的情况，会因为技术上太过薄弱太多无法抓住这次机遇，严重的甚至会在二三年后微利时代来临之前，就会因为持续的巨额亏损而被迫早早的退出市场，这也是你为什么会选择用如此非常规的手段，来提高和刺激国产手机企业的技术水平吧！
不求自己的利益最大化，而愿意帮助竞争对手能在机遇来临时，一起获得更多的机会，从而使得整个行业得到健康的发展。这或许就是你最与众不同的地方，也才让自己如小女生般盲目的爱恋着你，而完全不顾现实中自己可能永远无法享受在阳光下的爱恋。
陈静看到玻璃里面的自己，嘴角带着笑容，犹如陷入初恋的小女生一般，有猜中恋人心思的得意。
郁萍或许也是因为张恪如此有着不同凡响的魅力，才会情不自禁叫着要与自己一起与他双飞，这只是一句惊喜之余的一句玩笑话吗？陈静突然有种冲动，想回建邺后找郁萍当面问她，这话是开玩笑的，或是心里真的有这样的想法。
“不知道与她一起与张恪双飞又会是怎么样的感觉？”
陈静被自己突然冒出来大胆想法所吓倒，玻璃上的脸颊一片酚红。
“咚咚”敲门声响起，门外传来一个低沉的嗓子：“警察临检，请乘客开门配合。”
陈静深吸一口气，平复一下自己的情绪，将车厢门打开，看清门外站着的身影，掩嘴惊喜的叫道：“啊！怎么是你！”
“天气预报说北京明天有暴风雪，往香港的飞机有可能会延误，我想坐火车到建邺再飞香港，应该是个不错的主意。”
张恪面带微笑站在门外，一手倚在门框上，心里其实很想换成某部经典喜剧片里的台词：惊不惊喜，意不意外。
陈静定定的看着张恪，过了几秒钟后，走出包厢一把紧紧抱住他，紧紧搂住他的腰，精致的头颅枕在他的肩膀上，闭上眼睛只想把自己融进他的身体里，滚烫的双唇