作者：渚碧礁
字数：21511
第二十七章
8月9日，周日，多云转晴，多日以来天空中那一层层厚实的云层终被渐渐
吹散开来，天气也不再压抑一片的阴沉沉，反而有拨开云雾见晴天的趋势。
已是早上九点多，舒雅缓缓醒来，优雅地伸了个懒腰，匆匆起床洗漱，今天
对她来说很重要，她打算按照昨天的拜访商户计划去楠城建材大市场拜访最有希
望的那八个商户。不过经过了昨晚的事情她是不再会去联系赵主任了，她打算自
己去。
洗漱打扮对女人来说是最重要的，她在化妆上浪费的时间比吃饭都多，在梳
妆镜前化了个淡妆，戴上了她最喜欢的那款翡翠耳环，又带上老公戴庆送给她的
白金项链。因为是去谈业务，所以她又穿上了楠城银行那身浅灰色包臀短裙制服。
舒雅从饮水机里接了杯凉水，看到窗外的天气渐渐云开雾散，她心情极好，
于是推开阳台上的玻璃门，端着水杯走出去站在明亮的阳台上眺望窗外的景色。
觉得不解气又推开了阳台上的塑钢窗扇，趴在阳台的护栏上伸出螓首去呼吸
户外新鲜的空气，去感受那难得一现的晴朗的味道。窗外一阵微风拂面，她如云
的秀发被吹起一波波涟漪，柔薄的白色制服短衫被吹得一阵阵鼓荡，衬托出她
胸前那一对儿玉峰的鼓胀、丰盈。她肌肤胜雪、气质空灵、显得那么娴雅、美得
像是遁入凡尘的仙子美得那么不真实
易孟辰，楠城晚报娱乐版摄影记者，现年二十九岁。两年前由于他放荡不羁
的艺术人所独有的性格，前妻无法忍受，终于跟他离了婚。他只好独居在楠星小
区三号楼六楼的家中。不过这对他来说倒未必是坏事儿，因为他再不用躲躲藏藏
地诱骗哪些刚到报社来实习的小姑娘们了。利用独居的便利，再加上他一副摄影
艺术家的派头，所以他先后把两名颇有姿色的实习女孩以探讨摄影艺术的名义骗
到了家里来，然后趁机软硬兼施最终先后把这两个女孩抱上了床，被他百般奸yín ，
夺走了贞操。这两名漂亮女孩明明都已经有了男朋友，甚至还有一名叫童月姿的
女孩下个月就要结婚了。可至今她二人仍被迫瞒着自己的未婚夫与易孟辰保持着
不正当的两性关系。隔三差五就会被他带到家里来供他yín 乐泄欲。
此时易孟辰又像往常一样坐在自家面北的小卧室的窗前，边摆弄、浏览着他
的那部2416万有效像素的nikon尼康d3300型数码单反相机里
面的各种女性照片，边不时扭头观察着对面五楼的某个阳台、房间里的动静。
倏然对面五楼阳台上出现了一位风姿绰约的曼妙美女，那女人左手端着一个
水杯，右手推开了阳台上的玻璃窗扇，把上半身探出窗外来看着风景。窗外一阵
微风吹过，她如云的秀发被吹起一波波涟漪，她柔薄的白色制服短衫被吹得一阵
阵鼓荡，露出她胸前的那一对儿鼓胀、丰盈的乳峰
太美了，像神女下凡一般，我一定要抓拍下来。易孟辰心中想着，忙起
身拎着他的宝贝相机跑向了洗手间，把洗手间小窗户上的窗帘拉上，然后把长焦
距镜头安装在了他的那部nikon尼康d3300型数码单反相机上，迅
速掀开了窗帘的一角把长焦距镜头对准了对面五楼阳台上的哪位美女一通猛拍
这已经不是他第一次这么偷拍这位美女了，他养成偷拍这位美女的习惯已经
将近一年了，之所以会这样是因为一年前的某个晚上，当他吃完晚饭百无聊赖的
在这间卧室上网时，突然对面五楼的阳台上亮起了灯，他扭过头去随意的瞥了一
眼，可只这一眼他就舍不得收回目光了：只见一个穿着香槟金色吊带睡裙的绝色
长发美女婷婷袅袅地摇曳着曼妙的身姿来到了对面的阳台上，她从手里端着的盆
子里拎出了一件小东西挂在了晾衣架上，然后又俯身去拿剩下的衣物，她这一俯
身可好，正露出了浑圆饱满的一对玉乳来。
出于职业敏感性，易孟辰迅速跑出了这间小屋，去客厅把自己的照相机拎了
出来，又躲到洗手间把小窗户上的窗帘拉上，然后把长焦距镜头安装在了他的那
部nikon尼康d3300型数码单反相机上，迅速掀开了窗帘的一角把
长焦距镜头对准了对面五楼阳台上的哪个美女。尽管晚上视线不是太好，可毕竟
距离对面阳台只有二十多米的距离，阳台上又亮着灯光，于是他还是非常清楚地
通过长焦镜头看到了对面那女人：太美了，简直美得惊心动魄，一对半裸的娇嫩
大奶子是让他看得几欲喷火。
由于他的相机很专业所以看得很清晰，仿佛就站在那美女的面前注视着她一
般。同时他也看清了那美女晾晒的到底是什么东西了：原来是她的粉白色绣花小
内裤、以及胸罩。怪不得要晚上才敢晾出来。看来这女人很矜持、羞赧，正是他
喜好的类型
至此以后他就养成了这种偷窥的习惯，他渐渐地觉得有点迷恋上了对面的哪
位美女，这女人有种让人不忍亵渎的美。虽然他曾经试图故意装作邂逅而去接近
这位美女，可最终还是因为她太圣洁、美好了，让他有些自惭形秽最终也没有勇
气去打扰她。他并不觉得这种偷拍行为或者说是偷窥是什么不道德的行为，他在
心里自己说服自己：这是在追求美，追求艺术。
由于对面美女家的客厅从来不挂窗帘，可能是觉得还有阳台外面的塑钢玻
璃窗挡着不会暴露吧所以利用晚上她家客厅的灯光易孟辰可以轻松的透过长
焦距镜头把她家客厅的情况看得一清二楚。但白天由于阳台外窗上玻璃的反光倒
是看不真切了。
易孟辰通过观察发现：这位美女家还有一个男人，有时会亲密地陪着她坐在
客厅里，应该就是她的丈夫了，而且这个男人还是一名警察。通过长期的留意他
发现了对面美女的作息规律：周一至周五工作日每天八点四十左右她
会骑着她放
在楼下车棚里的那辆粉色电动车去上班，下午五点四十多就会准时的骑着那辆粉
色电动车回来，再把它推进楼下的车棚里。周六周日她通常会睡懒觉，偶尔也会
早起去单位轮班。通过掌握美女的出行习惯，他已经制造出了好几次假装不经意
地擦肩而过和美女相向而行。而且还几次近距离地偷拍到了美女的照片：她确实
太美了，比晚上偷拍到的要加明艳动人
通过近距离的观察，他看到了美女工装上衣左胸口上的字样：楠城银行。原
来她在楠城银行上班。
可是最近这几天他发现这位美女家有点异常：
先是有一辆车牌号是楠ah2168的银灰色丰田霸道送她到楼下，这是
一年来他第一次看到有车专门送她回家，于是特地把那辆车拍了下来。接着就是
最近每天下班后，她家都会跟来个小胖子，这小胖子穿着跟她一样制式的工装，
骑一辆蓝白相间的山地自行车，每次来了也把那辆蓝白相间的山地自行车停在她
家楼下的车棚里。这小胖子每天要在他们呆到大概八点半左右才会下楼骑上他那
辆山地自行车离开。
起初易孟辰也看不出这小胖子有什么不对劲儿，可三天前的傍晚他看到了这
家伙居然在阳台上趁着那美女用洗衣机洗衣服的机会，蹲在她身后下方偷窥美女
的裙下风光，过分的是他居然都快把他那张胖脸贴到美女的香股雪臀上了。再
看到
弟v板zんu综合社区
那胖子裆部支起来的大帐篷作为同道中人的易孟辰还怎么可能不知道他在想
什么
让易孟辰觉得可疑的是：前天晚上，那美女家一直黑着灯，直到快晚上九
点钟时客厅里的灯才亮了。可他一看才发现这么晚了居然是那小胖子在陪着她，
而她那位警察老公却不在她身边。后来她家大卧室的灯亮了，那美女进去在衣柜
里翻了半天，然后就关灯走出了卧室。再看客厅时哪个小胖子等了一段时间后居
然也鬼鬼祟祟地消失了。等他再发现客厅里有人时都不知道已经过了多久，不过
此时那美女竟然只穿了几乎透明的薄纱吊带睡裙，胸前的饱满玉乳若隐若现，那
小胖子也只穿了个宽松的大短裤。两人紧挨着坐在沙发上不知道在谈些什么。后
来美女去了大卧室并拉上了窗帘，看窗帘上妙影的样子像是躺倒在了床上，而客
厅里的小胖子过了没多久就把客厅里的电视关了，灯也熄灭了，然后就消失在了
黑暗之中。
这美女的老公不在，她还留宿这个小胖子孤男寡女的能干什么好事而
且那女人明显穿着太性感了。难道当晚易孟辰翻来覆去的躺在小卧室的床
上想着这个问题。他担心自己一直一来都向往的女神就这么被哪个小胖子给糟蹋
了。他辗转反侧直到半夜才进入梦乡。
舒雅趴在阳台的窗台上举目远眺着远处的马路上川流不息的车流，忙碌着的
一个个匆匆而过的人影，暗自感叹：每个人都在为生活奔波、劳碌着，她又何尝
不是如此呢她也向往穿品牌时尚的名牌服装，也想戴名贵的首饰，拿路易斯威
登的lv包包。开上属于自己的漂亮轿车。可这些不会从天上掉下来，这些都需
要自己的努力。丈夫戴庆虽然也很自强、很有上进心，可他的职业本身就不是赚
大钱的职业。要想过上美好的生活，还得自己多奋斗才行。
舒雅倚着阳台的窗棱在心中计划着接下来的拜访客户计划，如果能够成功揽
存一两个稳定的大商户，按照楠行的揽存奖励制度：超额完成任务部分可以抽取
千分之五的奖金。
如果每个月能超额完成一百万的存款任务那每个月的超额奖金就是：50
00元，再加上我的固定工资和奖金嘻嘻，我也就成了小白领了。再加上老
公每个月的工资，我们贷款买辆不错的国产车还是可以负担的舒雅倚窗美
美地畅想着美好的未来，笑靥如花仿佛她已经实现了梦想一般
以眼泪淋花吧
一心只想你惊讶
我旧时似未存在吗
加重注码青筋也现形
话我知现在存在吗
凝视我别再只看天花
我非你杯茶也可尽情地喝吧
别遗忘有人在为你声沙
你叫我做浮夸吧
客厅里忽然响起了eason陈奕迅的那首浮夸，舒雅被从美好的
幻想中拉回了现实，她知道那是她自己的手机铃声。
舒雅暗自觉得自己好笑，居然白日做梦到了这种地步，她连忙自嘲的笑了笑
就跑回客厅去接听手机了。
来电显示：赵主任。舒雅心中一慌：原来是这个大色狼，到底接不接听呢
想到自己还不得不在赵主任的手下工作，于是强压着对此人的厌恶接听了电
话，与其虚以为蛇。
喂，你好。
舒雅啊，你身体怎么样了还腹痛吗赵主任关心地问道。
谢谢赵主任关心，我已经好多了。舒雅淡淡地说道。
哦，那就好。你没有忘记昨晚咱俩约定好的：今天一起去建材大市场拜访
客户吧我的车已经到你们小区门口了，你下来吧。赵主任热情道。他并不知
道昨晚抓奸他跟孙静的竟是舒雅的老公戴庆，也不知道他对舒雅下药的事情早就
被舒雅知情了。
舒雅感到一阵恶寒，但是脑中灵光一现旋即道：哎呀，我不在我家啊，昨
晚我腹痛的厉害又没人照顾所以我就回到我父母家了。
什么你居然回你父母家了你没跟你母亲说起我吧一提起父母这个
赵主任好像很紧张的样子。
说了啊。我妈问起我是怎么腹痛的，我就原原本本的说了啊。舒雅听出
了他对自己母亲的惧怕感就索性用母亲来做挡箭牌。
啊你已经跟她说了啊这舒雅啊，要不今天你还是在家好好休养一
天吧。今天就不用去拜访客户了。我自己去就行了。赵主任声音有些紧张地说
道。
那也好，我妈也是这个意思，她想陪我到医院去检查一下，再让医生给我
开点儿药。舒雅道，心中却暗自好笑，搞不懂这个赵主任为何这么惧怕她的母
亲。不过这样也好，她以后可以经常拉大旗扯虎皮，打着母亲的旗号拒绝他的骚
扰了。
那样也好那样也好舒雅啊，不跟你说了，我得去建材市场了，回
头我再买些滋补品看望你。说完赵鹏鹍匆忙地挂断了电话。
舒雅看着挂断的手机脸上露出了狡黠的笑容，心里说不出的舒畅，她又匆匆
跑到阳台，向小区大门口看去：果然看到一辆黑色帕萨特正停在小区门口的便道
旁，不过现在它正调转车头缓缓地又向来时的东面驶去。而建材市场在建宁西路
上，看来这赵主任根本就不是去哪里。
舒雅看到赵主任没有去楠城建材大市场，跟她预想的一样，赵主任根本就无
心去谈什么揽存业务，所谓的存款业务完全是他用来接近、利诱自己的借口而已。
舒雅努力做业务的决心可是很大的，不然她刚刚的美好畅想岂不是真的成了
白日做梦了吗看到赵主任开车离开后，她就收拾好事先准备好的商户资料，背
上她的小挎包出发去楠城建材大市场了。
妈的，又白跑一趟。我这两天真是他妈的倒霉已经到嘴边的香肉怎么老
是吃不到嘴里呢赵鹏鹍想到这两天屡次对舒雅失手，可气的上昨晚还被莫
名其妙的举报被警察敲了竹杠。他越想越气于是狠狠地拍了一下方向盘，以发泄
心中的愤懑。
让他想不通的是：昨天明明往舒雅的咖啡杯里洒了那春心荡漾的催情春
药，可舒雅不但没有春情泛滥反而直喊吃坏了肚子，腹痛不已害得他没有得逞，
白白浪费了他上百元买药的钱。
昨晚失手后，他憋了好几天的欲火无处发泄，便约了孙静去开发区的那家他
们经常偷情的宾馆。可是躺在宾馆床上等孙静的时候他还是忍不住不停地去思索
失手舒雅的事情，他怀疑是被白总坑了，那春药肯定是过期了，于是便憋着怒火
给白总拨通了电话：
喂是赵主任啊这两天玩爽了吧春宵一刻值千金啊，你不好好开垦你
的舒雅，怎么还有空给我打电话啊手机话筒里传来白总那慵懒的调侃声。
赵鹏鹍听了就气不打一处来，但想及对方的显赫背景，还是强压怒火，问道：
白总，你给我的那春心荡漾是不是快过期了
什么你别开玩笑了。这批药是前两个月刚才瑞士进口的，有效期两年。
怎么可能过期呢是不是出了什么事你怎么会这么说白总不解道。
于是赵鹏鹍把刚才他失手的事详细跟白总口述了一遍，希望能给个解释。
什么你怎么把春心荡漾放到咖啡里去了你没看药品说明书吗此
药一遇的足量的咖啡因就会发生副作用，药效会大失的。白总急道。
白总啊，你只卖给我三个药品胶囊，哪里给过我什么说明书啊再说就算
是有瑞士的说明书，我也看不懂啊。我可不像你本身就是学医的。赵鹏鹍低声
抱怨道。
哎呀，是我的失误，是我的失误。忘记叮嘱你了，这春心荡漾溶到其
他酒水、饮料里都影响不大，唯独不能溶解在含有足量咖啡因的饮料里。白总
歉意道。
为了让赵鹏鹍解除药品过期的误会，他又解释道：通常一杯咖啡含咖啡因
大约60 65mg。咖啡因能刺激中枢神经，还会刺激大脑皮质，这样就会消
除不少春心荡漾的催情效果，再加上咖啡因还可以提高人的感觉与思考力并
且还可以作调节心脏机能的强心剂，也有扩张肾脏血管，利尿等作用。所以它的
作用恰恰是压制了春心荡漾，并且两者混在一起饮用还会引发副作用，具体
副作用是什么我不太清楚，大概就是舒雅所表现的腹痛之类的吧。
哦，原来如此。看来是我用药不当啊。白总果然在医学方面造诣深厚啊。
佩服佩服赵鹏鹍顿悟。
哪里，只是些粗浅的药理常识罢了。对了，老赵，舒雅这次发现你给她放
药了吗
没有，她怀疑是西餐有问题，吃坏了肚子。
那就好，其实我并不建议你再用春心荡漾了，这种药催情效果太明显
了，用一两次可以瞒过去，可次数多了会露陷的。白总道。
你的意思是赵鹏鹍疑惑道。
我上次不是跟你说过一种美容效果极好的慢性催情药吗瑞士诺华的顶级
产品。这种药物主要是补充雌性激素的，用了它会让你的舒雅变得有女人味，
会让舒雅二次发育，奶子大，屁股肥，性欲旺盛，干起来下面的蜜穴里流
得水多白总滔滔不绝地讲解起来。
多少钱一盒我先来一盒试试。
一口价一千元一盒。白总道。
一盒多少粒药
二十粒胶囊。白总道。
白总，这也太贵了吧我可是对俱乐部做过巨大付出的，你怎么也得照顾
我一下吧赵鹏鹍抱怨道。
老赵啊，本来我不想说的。你知道吗为了给你帮忙让舒雅他老公值班，
我答应了田所长让秋婉茹陪他睡两天的要求。你知道吗现在秋婉茹可是咱们俱
乐部的红牌，好多男会员都想睡她，竞拍价已经喊道3000元一天了。你说为
了你的事情我损失多大啊
什么让秋婉茹陪戴庆他们派出所的老所长睡哪个田所长难道不知道秋
婉茹是戴庆的岳母吗白总这样太过分了吧这也太哪个了吧赵鹏鹍激动道，
毕竟他对秋婉茹还是有点儿感情的，秋婉茹可是他暗恋了二十多年的女神啊，现
如今听说自己曾经暗恋的女神被一个五十多岁的老头子亵玩，心情相当难受。
哪个田所长并不知道秋婉茹是戴庆的岳母。咱们俱乐部对会员身份是保密
的，这是规矩。白总解释道。
听说哪个田所长是个五十多岁的老头子了还好这一口小心别把腰给闪
了。赵鹏鹍吃味地酸溜溜地说道。
呵呵，这你可就是太小瞧田所长了，别看他五十多了可身体真是壮得很，
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小姑娘说，她进去送晚餐时田所长还在猛干着呢。秋婉茹的浪叫一声高过一声。
身下的床单都湿了一大片了，也不知道被干泄了多少次身了白总越说越津
津有味。
赵鹏鹍实在听不下去了，有些气恼道：好了，好了，不要再说了，我10
00元买一盒就是了。
嘿嘿，老赵啊，你吃哪门子醋啊秋婉茹又不是你老婆，再说她不是早就
被你玩了整整一年了吗现在你不是正在玩她年轻、漂亮的女儿舒雅吗这
对儿咱们楠城数一数二的母女花都被你尝了鲜，你还不知足吗
赵鹏鹍哑巴吃黄连有苦说不出，他现在悔得肠子都青了：当初真不该出于新
奇带着秋婉茹去参加什么欢乐谷俱乐部的交换性伴侣游戏
舒雅来到楠城建材大市场，这楠城建材大市场面积很大，看简介：占地80
0亩，建筑面积大约20万平米，是一个集会展、商贸、仓储、物流、为一体的
现代大型一站式专业建材装饰交易大市场。主要经营建材及相关产品，包括：板
材、地板、瓷砖、水暖阀门、洁具、卫具、油漆、水泥、钢材、管材、五金、门
整体厨房、窗、电线、灯具、开关、等建材家装用品。
舒雅按照自己事先选定好的几家重点商户一一拜访，她发现一个奇怪的现象：
只要店面是女人负责的，她一去谈，保准会被一口回绝。而要是男人负责的店面
往往会对她热情过度，又是给她端茶又是给她倒水的。她一谈业务哪些男人往往
总是东拉西扯些闲篇儿，总是对她问东问西的，反倒是她成了被访问对象了。男
人们眼睛大多不安分，偷偷在她周身上下偷瞄着。而她为了延揽业务不得不强忍
着那种过分的目光，就这样每一个这种客户拜访下来都要花费她将近一小时的时
间。还得不到很肯定的回复，大多都是说要再考虑考虑，让她多来坐坐，多来沟
通。
中午饿了，舒雅就在建材大市场旁边的小吃店里点了碗过桥米线。顺便在哪
里休息一下滑滑手机浏览一下朋友圈，好熬过中午的午休时间。没成想自她坐在
那家店的角落里开始，店里的男客们无一例外的都把目光偷偷扫过去。来这店里
吃喝的多半是在建材大市场里打工的店员、搬运工。估计是很少见到如此美貌的
女子，便都赖在了店里，小菜加了一碟又一碟，啤酒喝了一瓶又一瓶，只为了能
呆在店里欣赏貌若天仙的舒雅。店老板看在眼里倒是想得开：只要是加菜、加啤
酒的就不撵人。反倒是给店里平添了几分生意。
这店老板似乎受到了舒雅的启发，也在默默地算计着：乖乖，今天中午的
营业额是平时的两倍。要是也招个这么漂亮的女服务员说不得以后每个月的营业
额都可以翻番
舒雅下午又按照原计划一一拜访她重点潜力客户名单上的商户。如同上午一
样收获寥寥，大多都是推托之言。这使她心情颇为低落，还好她把最有潜力的一
个商户留在了最后，一直在自己心底留有希望的种子。
下午17：12终于来到了这家最后的希望侯梅仿大理石板材店。之所
以把这家商户作为最大的希望是因为两点：一、这家店的人造大理石加工厂在学
府路上的经贸学院附近，舒雅对学府路的商户有特别的自信；二、看资料这家商
户的营业额相当的可观，生意非常火。
舒雅站在这家侯梅仿大理石板材店前平复了一下心绪，又在包里掏出化
妆镜好好整理了一下仪容、服装。这是最后的希望了，她猛提一口气鼓起最后的
勇气推开了玻璃钢店门走了进去。
这家店里面积不是太大莫约有五十多平米的样子，与其说是店还不如说是展
厅，里面陈列着各式各样花色的大理石板材：阿曼米黄仿大理石、金啡浅啡
仿大理石、金丝米黄仿大理石、黑底白纹大理石品种琳琅满目，舒雅走近去
看也看不出这是人造石的，跟天然的石材相比就她而言反正是看不出区别来，看
价格却仅为天然石材的五分之一而已，看来生意火是有道理的。
除了板材外，展厅还摆放着各种：仿玉石玉雕背景墙、仿石材浮雕模块、仿
石材罗马柱、石材纹理的雕刻、仿玉石装饰线条等等。
舒雅看到那仿玉石玉雕背景墙不禁惊讶不已，想不到加工的如同真玉一般无
二，而那雕刻图样淡雅出尘，又能体现出晶莹如玉的高尚品质。再一看价格仅为
真玉的十分之一不到，看得她都心动不已，竟也想买一块装饰在自己客厅里。
舒雅进了展厅后犹如刘姥姥进了大观园，一时参观的入迷竟然忘了来此的本
意。
店里的一名穿着天蓝色制服短裙的娃娃脸年轻女店员处理完了围着她的最后
几个客人，发现了舒雅便主动地走过来向她介绍产品：
这是仿玉石玉雕背景墙可当作电视墙，或者装修在书房都很上档次。您是
自家装修用吗
我舒雅被那女店员一唤才忽的想起自己来此的任务，不禁连连摇头。
为了打探一下这家店的生意到底如何，她反而问道：你们店生意好吗
生意当然好了，其实楠城好多的装修公司都在我们这里拿货，这市场里其
它几家经营石材的店也有从我们店进货的。我们店几乎占了楠城人造石市场的十
分之一呢。那年轻的女店员洋洋得意地说道。
哪款仿石材产品卖的最好舒雅又问道。
当然是仿大理石板材咯，好多装修工程都用，家里的橱柜也是用仿大理石
来做台面，销量非常大这娃娃脸女店员先是自豪地介绍，可看着舒雅不像
是来买货的顾客，倒像是个竞争对手派来的调查员，于是她狐疑地看着舒雅住了
口。
舒雅被这种怀疑的目光看得不自在，便正色道：你们老板在吗我有业务
合作上的事情要找你们老板谈谈。
这娃娃脸女店员一听说是要业务合作，马上来了兴致，连忙指着展厅后面的
一扇大门道：在，侯总在后院他的办公室里呢不过
舒雅一看时间已经不早了，连忙道了声谢就奔后门去了。
那穿着天蓝色制服短裙的娃娃脸年轻女店员看她走的匆忙，突然想到了什么
想要开口阻止，可还不等她喊出口就听到了咣当一声后面的防盗门关门的声
音。
店铺的后面是一个大院子，遮阳棚下的水泥台上摆满了一堆堆用苫布盖着的
各种仿石材板材。看来这后院被当作仓库用了。在院子的最东面墙有三间房屋，
舒雅估计那娃娃脸女店员口中所说的侯总就在那三间房中其中的一间。
走过去，见三间房上都挂着铭牌：休息室、业务洽谈室、总经理办公室。舒
雅看了看最中间的那间业务洽谈室半掩着房门，敲门进去没有一个人影。看来侯
总就在最北面的那间总经理办公室了。
舒雅走过去看房门紧闭，她不确定里面是不是有人在，于是稍微屏住呼吸，
侧耳倾听了一下。隐约从房门后传来模模糊糊的男人低沉的声音：喔好舒
服小敏啊，你现在的口活儿越来越熟练了
舒雅听不太仔细，但是确定有人在办公室里，于是便轻轻地叩响了房门。安
静了片刻立刻从房间里传来一个男人很有磁性中低音：咳咳，谁啊什么事
侯总吗我是来谈一笔业务合作的。舒雅小心翼翼地在门外回答道。这
是她最后的希望了，她必须小心谨慎，不能有丝毫的疏忽引起对方的不满。
哦，原来是这样啊，不好意思啊，我们正在谈点儿店里的事，您稍等一下
啊。候总很客气的回道，舒雅听到这位候总这么彬彬有礼心下顿时一松，她的
第六感告诉她这次可能真的有希望。
一分钟后门开了，一位穿着天蓝色制服短裙的大眼睛女店员，满脸绯红地低
头致歉，没敢多看舒雅一眼，慌里慌张地道：对不起，让您久等了，请进吧。
看到这位年轻的漂亮女孩那矜持、羞涩的样子，舒雅仿佛看到了刚刚毕业进
入社会时的自己，她在那名女店员的示意下走进了房间，而那名大眼睛女店员则
关上房门后就匆匆离开了。
有什么事您请坐下来谈吧。一位面如冠玉、温文尔雅的三十多岁的男
人正从宽大的老板桌后面的皮椅上站起身来，含笑招呼着舒雅道。
那男人穿一件面料考究的雪白色衬衣，打着嫩绿色的真丝领带，下身西裤裤
3
缝笔直，脚上穿一双呈黑油亮的欧版皮鞋。再看他头发修剪的有版有型，细长剑
眉、炯炯有神的一双眼睛，高挺的鼻梁，坚毅的嘴角，他皮肤白皙不像是本地人，
w”w点
因为楠城地区海拔高紫外线比内地强，本地的男人肤色一般都比较深。
舒雅对这个男人的第一印象很好，他既温文尔雅、礼貌待人，形象还如此洒
脱、整洁有型，不像今天拜会的那几个男老板都是一副大腹便便色迷迷的讨厌模
样。
舒雅隔着那张宽大的老板桌坐在这位候老板对面。男人打量了一眼舒雅便开
口说道：是你们楠城银行的哪个支行要装修还是
舒雅一惊，她心中暗自佩服：他居然一眼就看出自己是楠城银行的工作人员，
果然是生意人，目光如炬。
不不，是这样舒雅连忙详细说明来意。
候总就笔直地坐在老板椅上，眼睛看着舒雅静静地听，一句话也不插嘴打断
她。
舒雅好不容易解释完了，等着对面候总开口。可屋里静悄悄地候总好像没有
说话，舒雅心中一沉，感觉自己说了半天候总好像对她所说的便利存款不是太感
兴趣：难道这最后的希望也破灭了吗哎，我的超额奖金啊。看来是没戏了。
她最后疑惑地看向了候总，却见候总正微笑着看着她，见她看过来便说道：
我是专业做销售的，我可以给你提点儿关于对准客户推销产品的建议吗
销售推销产品舒雅被他说得一愣，自己明明是来拉存款来了，算哪
门子销售啊
对，你现在其实就是在销售服务，金融服务。或者也可以说是在销售信任。
候总坚定地说道。
销售信任舒雅第一次听人这么说她们银行的业务，感到很新鲜，想继
续听他说下去。
对，你我仅一面之缘，彼此一点儿都不了解，如果我不信任你会把钱存在
你哪里吗所以你想让我把钱存在你们哪里就是在销售对你的信任度。候总侃
侃而谈。
这您说的倒是有些道理。舒雅附和道，心里却不太认同，她心想：
要不是我身后的楠城银行恐怕再信任我也不会把钱交给我吧
你今天不只拜访我们这一家店吧候总问道。
是的，我还去拜访了几家。
都不太顺利吧候总继续问道。
你怎么知道舒雅惊异道。
我刚才说了，我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反
过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗
这舒雅当然不愿意了，这还用问
不愿意吧因为你根本就不认识我，不了解我。仅凭我空口白牙穿着银
行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧候总道。
嗯。舒雅觉得这次这个候总说出了她的心中所想。
所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今
天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。候总解释道。
舒雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。于是她诚恳道：候总，
那您说我该怎么改进呢
遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。
什么先成为朋友舒雅吃惊道，她第一次听到这种说法。
对啊，多跟客户交流，让他对你加的了解，渐渐地建立信任，这样才会
有所收获。这就是我的经验之谈。候总苦口婆心道。