而对于辽国来说，琉球更像是他们的好朋友，送来了大批大宋不愿卖给他们的东西，而且价格比起大宋还要便宜质量也更好。
就像是各种铁制品，还有刀剑等等，以前大宋对辽国实行的是铁器全面禁运，而琉球则是进行的部分禁运，即熟铁和优质钢材的禁运，至于普通的生铁和劣质钢材则是无限量供应。
然后就是盐，辽国的也有海岸线，但是辽国那边大多地方都不适合煮盐，平地不多，有平地的地方要么就是没有人，要么就是太冷，半年飘雪。
所以辽国的盐有一半以上依赖进口，以前是从宋国走私一些，但是辽国往西有广大的草原哪里除了人以外大量的牲畜也需要盐，这个就导致了辽国盐价的居高不下。
琉球商人来了以后，不仅盐价降低了，而且盐的质量也提升了很多，更是联系了一批盐商把盐都贩卖到了西夏和更西边的地方，使得整个辽国都受益。
琉球盐批发的价格非常便宜，便宜到几乎和煮盐的成本价相当，这使得辽国原本不多的盐场变得更加无利可图，开始转行购买琉球盐销售。
琉球第三种东西就是烈酒了，北方人为了御寒和调剂生活的无聊喜欢喝酒，烈酒具有更优秀的御寒特性，尽管价格贵了一点点，但是销量确非常好。
第四种畅销的东西就是布匹了，琉球的布匹花纹繁密，布丝紧密，价格也很实惠，几乎和辽国当地织户的布匹价格相当，这就导致大家争相购买琉球布而不再买当地织户织的布了。
还有就是娱乐小吃，这种东西是张三的发家之道，现在已经开遍大宋的大小城市，辽国一些大中城市也都有义兴和记的分店，甚至这些生意都做到了西夏和大理。
总之在辽国上下眼中，琉球商人卖的都是好东西，带给他们的是更优质的生活，无论是沐浴的香皂，点灯的鲸油，写的琉球纸，读得琉球书，甚至上厕所用的都是琉球产的卫生纸。
所以琉球在不知不觉之中已经渗透到了辽国的方方面面，而通过这样的渗透张三也看到了辽国的虚实，所谓的贩马禁令简直是形同虚设，只是官员的一个敛财工具。
张三不仅能从牧民手中买到马匹，甚至在官府马场里都能买到训练好的战马，更夸张的是还能用劣马去军营换优质的战马，这给张三的骑兵计划带来了很大的方便。
普通的马是不能直接拿来当战马用的，必须经过挑选和训练，这个时间少则半年多则一年，而买到训练好的战马张三只需要训练这些马匹适应火器战争的硝烟和炮火就行了。
辽国虽然现在已经住进了城市，大部分契丹人也都当上了老爷，但是辽国的国家体制和兵役体制并没有适应这种变化，除了各个城市有少量的驻军之外，辽国打仗的兵力还是依靠临时征招。