虽说是松平康元亲自前来商谈投降事宜，可片仓景纲却未表现出太多的惊讶，在他眼里，这位久松松平氏的当主，充其量只是德川氏的一介家臣，如今又是屈身来降，自己出面与之交谈已是给足了面子，根本没资格与伊达政宗等大名直接讨价还价。
松平康元虽然能力平平，但跟随家康这么多年，在审时度势方面还是有所习得。在与片仓景纲交谈过程中，他没有用“鱼死网破”、“背水一战”之类的话语表明自己的态度从而争取更多的筹码，而是在不卑不亢的同时，语气尽可能地随和谦恭，意图以此来博得片仓景纲的同情。
这一招确实有用，片仓景纲对松平康元的态度很是满意，在康元的再三请求下，他愿意将其引荐给伊达政宗，由伊达政宗来决定对三之丸的这支降军的处置。
听闻三之丸的德川军愿意投降，此前一直担心被其他大名抢了首功的伊达政宗，暂时将悬着的心放了下来，他在接见松平康元时，对其好生劝慰，向他承诺战后必当在秀保面前为久松松平氏求情。
得到了伊达政宗的承诺，松平康元也是松了一口气，他代城中的一门军士向政宗表示感谢，在拿到政宗的确认书状后，随即来到竹桥门，当着片仓景纲和东北联军的面，要求守门德川军放弃抵抗，这一指令也被传达给了平河门的德川军。
下午四时三刻许，松平康元带领仅剩的五百余人经平门桥退往江户城外，他本人则按照伊达政宗的指示前往大手前拜见小笠原忠清。伊达政宗的意思很明显，这攻克三之丸的首功我可以拿，但右府的面子也要顾及到。松平康元虽然向东北联军投降，但丰臣军才是本次战役的主角，为了避免不必要的麻烦，同时也探探小笠原忠清的口风，松平康元前去都是十分必要的。
本丸中的德川秀忠得知松平康元投降后，先是勃然大怒，后是惊恐不已，慌乱中竟然命令伊奈忠次率兵出击，竭尽全力将东北联军赶出三之丸。外出巡防的酒井兄弟得知后，赶忙返回本丸御殿向秀忠劝谏道：“三之丸两门已破，根本无力回天，此时让备前守前去阻击，无异于螳臂当车。当今之计，唯有将三之丸的余部撤回本丸，才能保存实力，同时避免被敌军逐个击破。”
让伊奈忠次出兵的指令本就是德川秀忠慌乱之下做出的，此时听到酒井兄弟的分析，顿时恍然大悟，派人前往下乘桥阻止出兵并命令伊奈忠次率部撤入本丸。
然而为时已晚，由于事发突然，且小笠原忠清也调配人马猛攻大手门以分散德川军兵力，伊奈忠次手中的军势不过一千两百人，他们尚未抵达平河门便与蜂拥而至的东北联军相遇。面对是自己兵力十余倍的东北联军，伊奈忠次也是有些惊讶，他没想到敌军竟能突进得如此之快。