由于是陆上运输，而且距离极远。所以瓷器什么的在这条陆上商路是不受待见的。当前，这条商路上，最常见的货物便是丝绸、白纸、香皂三类。
丝绸制品这个东西，全大汉就没有谁能和益州的蜀锦竞争的。而蜀锦生产，仍然是季汉中央政府的国营产业，大家无法涉足。所以，卢家自然绝了搞丝绸生产的意思——织工卢家有，蚕茧啥的也买得到。但就是其产品远远无法与蜀锦媲美。
而白纸呢？咳咳，这个东西对环境的污染可真的不小。关大司马已经下了严令不准在各条河流的沿线设厂。可是不沿河设厂，这成本就无限增长了。
再说了，为了防止技术外流，保证华夏能够用一条虫、一捧土都能卖出大价钱。现在季汉中央政府对蚕茧、织工以及瓷器工人的掌控都极为严格。万一一不小心造成蚕茧外流或者技术工人被罗马、波斯乃至贵霜的间谍拐走。那相关厂家的负责人是要被斩首的！其家族也会因此被罚的倾家荡产——如果说这些都还不算什么的话。关大司马已经放话：谁导致华夏技术外流，那他就把这个家伙的事迹写到历史书上，让其遗臭万年！
所以，搞这些东西，风险实在是太大了。咱们还是弄香皂吧！毕竟，不管是罗马人还是波斯人，对香皂的痴迷都到了让人叹为观止的程度。只要生产出来了，那是绝对不愁销路的。
正是基于如此的考虑，所以卢家在经过家族会议后，派出了卢志前来野王坐镇。
作为卢家专门负责看家护院的一支，卢志的经营能力其实是不错的。他敏锐的认识到：卢家刚刚涉足香皂行业，其产品的质量以及种类，都无法与复兴社的老厂相提并论。所以，这香皂在国内销售的话，大概只能是薄利多销了。因此，他非常机灵的联系上了一个吐火罗商人，叫阿加西的。两家签订了协议：卢家负责供货，阿加西组织商队去西域、波斯、罗马进行售卖。
和卢家刚刚进入日杂类物品生产一样，阿加西也是西域商人里新加入这一产业的弱鸡。所以，双方第一次合作，都是极为小心的：阿加西并没有翻越葱岭，只是把卢家的十万块香皂在西域范围内进行了售卖。
销售情况是极好的，西域人口有限，吃不下这么多东西。但是西域的商人们可以在阿加西这里买了，然后再转送到波斯、罗马啊。所以，这一次销售，扣掉所有成本后，卢家的利润居然有三百万钱！
苍天，三百万钱啊。要是以前单纯从土地里出产的粮食抓取，怎么也得两三千亩以上的土地才能有这样的利润吧？而且这还只是在西域售卖。若是能够直接送到波斯甚至罗马呢？
所以，尝到甜头的卢家，第二轮生产就下了血本：不光是从老巢那边派来了更多的农奴和佃户进入工坊。更是花了巨资修建自己的生猪养殖基地。
结果！这一批三十万块香皂生产出来之后，居然卖不出去了？！
“卢玄，到底是怎么回事？”
“少主，在下在长安到处打听。确切的消息，应该是西域那边的商路出了问题。”
“啊？现在我大汉威名四布，哪个不开眼的小国敢站出来阻扰商路？哪家马贼敢抢我大汉的货物？”
“少主，不是西域的哪个小国或者马贼。而是北边的嚈哒人南下了。据闻这个部族有数万骑兵的规模，西域的那些小国根本无力抗拒。据闻，有好几家专门翻越葱岭，把大汉的货物运到波斯的商队已经全灭了。只是不知道这阿加西是不是也在被灭的这些商队里……”
“又是这些蛮夷！简直不知死活！这些家伙怎么就只知道抢劫呢？看看雍州的羌人，幽州平州的鲜卑人。人家现在都老老实实的剪羊毛来卖，这日子过得不是挺好？嗯，你在长安，就没跟叔父大人报告吗？”
“在下当然向家主禀报了。家主也向朝廷递交了奏章。据闻，大司马府已经给镇西将军马仲英下了命令，责成其出兵北击嚈哒人。而且司隶校尉那边也已经调拨了一万骑兵西进。同时，归命侯国也出动了一千侯国卫队。想来西域诸国或多或少也会拼凑一些部队。到时候镇西将军手下，应该有四五万大军吧。而且大司马也发文波斯的新任沙中沙，要求波斯那边也出兵进行攻打。”
“哎，那就好啊。如此，这嚈哒人也蹦跶不了几天了。只是战事不管进展多么迅速，总是要持续一段时间的。咱们的货？”
“正要因为此时禀报少主。少主，由于我们的产品，呃，比较低端，所以只能外销。西北的陆上通道暂时不安全，那就只能考虑从西南的海上走。在下在长安已经联系了一队南中的商队，他们愿意吃下我们的所有货物。然后他们自行负责运输到南交州，在那里上船，之后运到笈多和贵霜售卖。”
“哎，也只好如此了。只是这价钱？”
“少主果然明见万里。由于从长安到南交州，路途极为遥远，由此造成成本抬高。所以南中的商人只愿意以每块十五钱的价格吃下。如此，我们的利润就只有每块五钱了…….属下将此事禀报给在长安的家主。家主说家中此事都是少主负责，因此，还是请少主拿个主意。”
“…….哎，卖了吧。这也是没有办法的事情。哼！关子丰不是号称战无不胜么？怎么就一直留着东吴苟延残喘？若是大汉全国一统，我们的海上商路就可以全部联通。到时候，本公子就把资金投入到瓷器生产里去！”