“兄弟,你怎么跟diao丝祖师爷一个尿性,你流眼泪。”林晨胳膊肘碰了碰犀明道。
犀明擦了擦眼睛。
“刚才有虫子进了我眼睛,那里流泪,别瞎说,男子汉大丈夫流血不流泪的!”
光头史玉柱在mba课堂上慷慨激昂。
“回想当年,挥斥方遒。”
公司规模起来了之后我就开始不认识自己了,觉得我还是挺厉害的。开始我是谦虚的,这时候看有个两三百人的团队,一年有上亿的收入,我就开始膨胀了,不能正确认识自己,就以为自己做什么都能成功。
我们在珠市拿了一块九万平米的土地。
到了1993年,我们巨人集团越做越大,下属全资公司达到了38个,从白手起家用了五年,我成为了福布斯大陆富豪榜第八位。
那一年之后,我走向了人生巅峰,但是也让人眼红了,我们的汉卡被内部人员偷偷擅自给了其他电脑公司,改了一个名字,到市场去获利。
那一年因为我有珠市给我的一块大土地,那时候房产走热,全国都在发烧,我也跟着昏了头,决定投资房地产,建立一个巨人大厦,大厦设计更是不断地加码。
8层。38层。54层。64层
72层。一咬牙又到了78层。
建珠市第一高楼,78层的大楼,预算12亿元。
当时报道都是我的好,说我在建全国最高的巨人大厦,楼高260米,共78层,是中国大陆前所未有的大厦。
媒体都说我史玉柱很牛!
这时候我感觉自己真的很牛似的,还对公司进行了更加的多元化的发展,开发教育软件,生物工程,其他涉足的行业还有服装和化妆品。摊子一下铺到了六七个事业部。
我对着自己不熟悉的行业也大举进攻。
四面出击。
后来。
教育软件因为校园没有硬件设施投资打了水漂。
这时候我的最主营项目汉卡被盗版,而且国外软件开始大举进军中国,抢走汉卡的生存空间,
急于从it困境中突围,我将目光全部锁定在这时候兴起的保健品行业,斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。
我是做广告起家的,为了抢夺市场。
首先,我打的就是广告战。脑黄金上市之后,在江浙与另一保健品品牌多灵多鱼脑精遭遇。
我们在媒体上打起广告战:多灵多投入100万元做广告,脑黄金随即投入200万元。
在广告语上,瞄准多灵多鱼脑精的“五盒一疗程”,脑黄金打出“四盒见效”。
在媒体投入上,脑黄金在中央电视台以形象宣传为主,比如12月1日在a特段播出30秒广告;区域媒体以功能诉求为主,侧重地方日报、晚报,三天一期,辅之以科普文章,加sh报、挂旗等户外宣传。那时候,脑黄金仅在华东地区每天的广告投放额就高达10万元,但其投入产出比却达到了1:8。其次,建分公司,设营销部,强力出击。
再次,各类促销铺天盖地。在硬广告全面开花的同时,我要求加大软性宣传的比重,注重收集消费案例,进行脑黄金临床检验报告、典型病例以及科普文章的宣传。
脑黄金成功了,第一战役从1994年10月至1995年2月,仅仅4个月,在供货不足的情况下,回款突破1.8亿元,“暴力营销”成果显著。
在当时的三株、太阳神等保健品还在对农村做刷墙体广告的时候,“既有贼心又有贼胆”的我采用铺天盖地、无孔不入、狂轰滥炸式的广告策略加之渠道建设和严格管理,让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。
当年,我和我的脑黄金一起,成为妇孺皆知的明星。