“我不是说过了，一家人，还用的着客气呀。” 于是，买完笔记本和笔，我们就回来了。吃完中午饭，稍事休息后，就在办公室里摆上几个凳子，胡皓宇就开始给我们讲起了课。他结合自己的工作经验，讲的很实
际，很到位，我们也都听得很认真。在讲了一个小时后，他就让大家休息一会儿。就在这时，来了一位顾客，她进门就喊：“谁是小葛？”
小葛立即迎了上去：“哎呦，是吴大姐，你怎么还亲自来了，有什么事情你打个电话，我就给你办了。” 原来，这位是昨天胡皓宇和小葛在中午吃饭的间隙里，去了一个批发市场，他们在观察一番后，选择了这位姓吴的大姐，她在市场上专门做批发，主营鞋子。胡皓宇和她攀谈一会儿后，吴大姐很感兴趣，主要是她以前就听说过这家企业。但是，他们没有带产品。吴大姐就要求当面看一下产品再进货。这样，胡皓宇就让她记下了小葛
的电话，让她有事直接和小葛联系。吴大姐这时候就说：“这事你可代办不了，我要亲自看一下你们的产品才放心。” 小葛就带她去了样品室，其他人也要跟着进去，胡皓宇就说：“大家不要一哄而上的都进去，那样客户会很反感的。小葛弄不清产品的质量特性，你们在这里想想我刚
才讲的，我去样品室和她谈。”
时间不大，胡皓宇就回来了，他说：“在和小葛定货那。”接着，就又开始给我们讲了起来。
后来，小葛就拿着一张纸过来，对潘卓婷说：“这些货马上给她配齐，她要带走。”
潘卓婷一看这么多，就说：“大家先停一下，都去帮忙把货配齐，打发客户走了咱们再继续上课吧。” 胡皓宇同意，并且让小葛请吴大姐进办公室喝水，吴大姐进门就说：“你们还没有开业，就弄得挺像样的。”坐下以后，她就说：“以前听说过青岛的这家产品，有人卖过，销售的还挺好的。后来不知道什么原因，在广州市面上就不见这家公司的产品了。我的销售量很大，下边的好多县市区，我都有固定的客户。说多了不可能，一个月
上千万的销售额是有的。但是，我有个条件，最起码在我所在的这个市场，不能出现第二家，不然，我就不做了。” 我立即保证道：“这个你尽管放心，公司就是这样规定的，一个地区有一家总代理，一个市场有一家独家销售，这样就不会无序竞争，就不会出现乱涨钱或者是相互压
价的现象。” 吴大姐开来的是一辆箱式面包车，把货装上去以后，就算账给了钱，总共是两万多块钱，她用手机直接转到潘卓婷的银行卡上的。送走吴大姐以后，我们都很高兴，
这是第一笔现金交易，对大家是个鼓舞，让每个人都看到了希望。
通过一个下午的讲解，晚上在摆放样品的同时，又进一步做了分工。明天胡皓宇和小葛继续跑商场，我带着那两个新员工去其他的批发市场。 我们调查过了，在广州，有大大小小的批发和零售市场一千多个，每个市场发展一家，那就是一千多个，够我们跑段时间的。早晨一上班，我们就出发了。先把胡皓
宇和小葛送到一个商场的门口，我们就去了最近的批发市场。 这个市场叫义乌商贸城，很大的一栋楼，一到五层是做批发的，六到十楼是做零售的，我们当然是在批发的地方转悠。可是，就在我们到了第三楼的时候，一楼的那家批发商跑着上来，把我们拉了下去。在他的那个柜台里面，他张口就把我们训了一顿：“你们懂不懂规矩，既然和我家谈了，你们就不能再去谈第二家，你们是不是新手
，没有一点经验？”
我就对他说：“我们是已经谈过了，可是，也没有跟你达成任何协议？你要付百分之七十的货款，我们不同意，想找一家付全款的，这有什么不对吗？”
“你们不同意可以再谈，为什么又去找其他商家？你们这是瞧不起我？是严重的挑衅行为，是对我人格的侮辱！”
同来的小赫说道：“你不付全款，我们不想和你谈，你这人怎么这样不讲理？” 这位批发商脾气挺大，过去抓住小赫的衣领，抬手就给了她一巴掌：“你敢说我不讲理？”小赫立即就哭了，可是，那人还是不肯放手，又举起手要打她的时候，我气愤的一下子就攥住了他的手腕。