前几天陈维云接到秘书汪名荃的通知,角川兄弟要过来访问,此行是纯粹的商务联谊,并不涉及任何商业交易,但是角川兄弟会提出几个加深合作的意向,重点是征询陈维云的意见,假如陈维云点头,那么双方才会开启实质性的磋商谈判。
接待角川兄弟之前,陈维云重温了一遍角川书店的资料。
东洋企业为了防范外资收购,尤其为了严防美国,相互间建立了错综复杂的股权置换关系,各大财团之间频繁参股,角川书店也不例外,股东包括东洋巨无霸三井住友银行与第一生命保险。
但是论规模,角川书店仅仅是一间中小型东洋公司,年营业额大约一亿美金,年利润不超过两千万,但他们凭借发行梦工厂电影,今年盈利已经翻了一番。
此外角川书店负责出版漫威社旗下杂志、漫画单行册,同时代理出版发行陈维云的私人小说《哈利波特》。
座谈会上,角川兄弟首先提到漫威社,
“陈先生,目前漫威社在东洋独立发行杂志与漫画,副社长鸟岛先生很有能力,他替漫威社开辟一条发行渠道,但是渠道有限制,除了梦工厂在东洋开设的特佳丽主题玩具商店,愿意上架漫威社作品的书商并不多。”
角川春树讲的是实情,东洋书籍发行渠道被财团垄断,这些财团里只有角川书店给予漫威社一定照顾,每周批发漫威社作品,不错是批发,角川春树觉得这不是正常的商业往来,他希望打包代理漫威社的所有作品,
“我有一个提议,既然角川书店负责漫威社的书籍出版,何不把发行也全权交给我们呢?陈先生,我保证角川书店发行所带给你的利润,要远远超过漫威社独立运作。”
“你该如何保证?你并不知道漫威社在东洋的利润呀!”陈维云笑了笑,
“你只是自己评估!漫威社的作品在东洋大受欢迎,即使只在特佳丽的四十几间主题店零售,每周创造的利润也高于寻找代理商。”
他说完停顿片刻,
“不过既然角川先生提了出来,咱们可以谈一谈,我建议你先准备发行协议,如果你的发行果真更符合梦工厂应得的利润,那么把漫威社作品代理给你们,也不是不能考虑。”
三年前陈维云就在研究东洋的攻略方案,可谓绞尽脑汁,他为了拿到漫威社在东洋独立运作的保障,把出版交给角川书店,电影发行也是角川书店在代理,角川背靠东洋的金融财团,这是陈维云未来联谊的对象。
唱片是原金牛宫独立发行,但是多了一笔额外的宣传费,全部通过nhk电视台进行广告,动画连续剧也是nhk在代理,这是第二路财团。
陈维云同时在东洋收购了几座电影院,试图在东洋成立一条独立院线渠道,这是与二十世纪福克斯联合,而福克斯想在东洋赚钱,也必须仰仗东洋本土势力,这是陈维云未来需要接触的第三路财团。
目前梦工厂在东洋的发展已经遇到瓶颈,基本是独立运作,自主权很高,但梦工厂想独立扩大规模的话,已经办不到,这需要引入东洋本土财团的资本,否则会被全面限制。
陈维云必须寻找一个切入点,角川书店背后的金融财团是陈维云属意的对象,今年股灾他会尝试与东洋的金融机构秘密对抗,如果能取巧完成持股,他就有机会了。
除了漫威社,角川春树又提议合资拍摄东洋题材的电影,陈维云的回应是:
“其实先拍摄电视剧比较合适一些,电视剧投资低,失败的风险小,如果我们合资的电视剧幸运在东洋取得了高收视,再联合制作电影,会更容易成功。”
陈维云早有制作东洋连续剧的计划,原因有三点,一是通过主题曲帮助香江艺人打开东洋市场,二是捧红东洋明星,借助他们的人气提高东洋直营店的业绩,三是