跟客人说这玩意，虽然保险公司有培训过，如何跟客人交谈，如何引导话题等等，但是真的跟人交谈的时候，就会发现随机应变很重要，毕竟每个人都不同，想法各异，对方不可能全都跟着讲解人的思路走，所以很多时候，谈客户的本事也跟个人能力有关。
比如陈甜。陈甜的个人条件，身边资源以及学习能力都是一等一的好，可是她入职以来，除去她自己家人的单子，她就是没谈出家人以外的单子，这一块就算她的短板，她学习理论知识比谁都强，唯独谈单的能力差。
老天爷的公平在细节处体现的淋漓尽致，人总有些缺憾比较好。
“……现在为您和阿姨配置的健康险，就是针对您的整体情况搭配的，包括航空在内的意外险。这分组合方案中，其中的这一份保险具有储蓄功能，就是如果您和阿姨身体非常好，等到了十年或者十五年后，这笔钱还可以连本带分红的取出来，可以作为养老的一种，”钱楚用笔在电脑屏幕上指给他们看，等他们都看懂了，她又继续说：“对于叔叔阿姨您们的经济条件来说，健康险不是主要的，家庭资产配置才是最重要的。”
其实钱楚就是想留个话题，所以故意提到了共同财产的话题。
嫁女儿的父母，最担心的就是以后女婿对闺女不好怎么办？那给再多的钱，最后也变成了共同财产，女婿再一个变形，不是赔了丈夫又折兵？
果然，听到给多少钱都是共同财产后，舅妈立刻追问：“婚房婚前买的，那也是婚前财产，别人动不了。”
倒不是说非要提防什么人，但是总要以防万一，女婿是好的，万一丈母娘有贪心呢？人心这东西，太难捉摸，所以多留个心眼也是必要的。
钱楚笑着说了句：“婚前房除非一辈子不动，只要动了就是夫妻共同财产，但是保险不一样，你哪怕给女儿在买了一个亿的保险，最后有权动这笔钱的也只是您，连您女儿都不能取用。大福保险每年的年初都会推出吸引寿险客户的理财险，如果叔叔阿姨感兴趣，到时候可以让陈甜过来给你们讲解一下。”
陈甜立刻给了钱楚一个感激的眼神，这以后过来推理财险，就容易了呀。
舅舅舅妈果然有点兴趣，现场还追问了几个问题，钱楚都一一答了。
“回头那什么理财险出来，你也给我讲讲。”一直沉默听着周重诚突然开口说了句。
陈甜立刻答应：“行！”
周重诚顿时一脸嫌弃：“我是跟她说。你抢什么业务？”
陈甜震惊：“我……”
“你脸大？”周重诚指指钱楚：“她是我合作对象，我不跟她买跟你买？想得美。”
这下连舅妈都忍不住问了句：“重诚，你跟小钱认识？”
“不熟（很熟）。”
钱楚和周重诚异口同声，说出的话一丁点默契都没有。
周重诚皱着眉头瞪着钱楚：“咱俩不熟？咱俩都什么关系了，还不熟？！”
陈甜目瞪口呆，急忙追问：“什么关系啊？”
钱楚赶紧开口：“周先生你别乱说话，让人误会！”
“误会什么！”周重诚冷酷的开口：“连我狗过敏你都去看望，更别说我生病，你还特地去医院看我了！”