于是，胡至林又向康建明提出了同样的要求。
听罢，康建明吃惊地看着胡至林，道：“胡老板，你这样做，就好象在一堆水果里边，你把里边好的都选去了，然后留下那些不好的，你想想，这些不好的有谁稀罕呢？”
“总会有人要的！”胡至林一字一顿地说道：“只不过可能卖出的价钱会少些。”
“你这样说也有道理！”康建明不动声色地点了点头，道：“这样吧，既然你这么有诚意跟我们做生意，我也同意你这么选砖，但在原来的价格上每块砖多三分钱……”
“啊！”胡至森惊讶地啊了声，道：“康厂长，有你这样做生意的吗？你这么一提，比其他厂的都贵啊！”
康建明笑了笑，道：“但是，如果你这么选的话，你拿到的就是上等的好砖，你去其他厂家问问，哪里有这样好的砖？说实话，我们厂除了那些裂缝砖之外，光滑的砖质量都上乘，所以，你既然这么选，我们只好卖这个价，弥补那些极有可能卖不掉的裂缝砖！”
康建明落下，一直没有说话的极可兵暗自笑了起来，不愧为厂长，这么一抬就让胡至林知道了他的厉害！
“康厂长，别那么决断。”胡至林吸了一口烟，把手上的烟在烟灰缸里弹了弹烟灰，那颗黑痣在极可兵的眼前闪了一下，道：“你这样说，咱们就没法谈下去了，我是诚心来跟你们做这笔生意的，你想想，长期合作啊，等于长期给你们送钱，这档子好的生意你不做，你做什么啊？”
“生意肯定要做啊，我们产砖不卖，我们留着干嘛？”康建明面带微笑地说道：“但是，我们也不能做亏本生意不是？胡老板你真想跟我们做生意，就不要为难我们，你赚钱，也要给我们活路。我的意见就是这样，选砖没有问题，每块涨三分！”
胡至林叹了口气，似乎在再最后一次的努力，道：“康厂长，真的不能聊了？涨个一分的我还能接受，三分太高了，我还赚什么？”
“把好砖选出来，就是上等砖，跟一般的砖肯定价格不一样。”康建明弹了弹烟灰，又吸了几口，吐着烟雾，道：“你又不是第一天做生意，这么好的砖，你应该卖什么样的价钱，你心里清楚啊，所以，胡老板，不要再跟我聊这个什么价格了，每块砖涨三分，如果你能接受，咱们可以签合同，如果你不能接受，也就没办法了！”
看着生意谈不下去，胡至林站了起来，道：“好吧，康厂长，既然你都那么决断，我也无话可说。我现在这么跟你要好砖，是因为跟我订合同的那家企业，合同上已经白纸黑字规定，红砖不能有裂缝，但是，其他厂家虽然没有你们家的砖裂缝，但是多多少少都会有些……”
“你既然想这么选砖，又不想出好价钱，哪个砖厂都不给卖你啊！”一直不说话的极可兵，从办公桌后面站了起来，道：“说句实话，我刚才计算了一下，咱们厂长每块砖提三分已经很便宜给你了，这三分钱，根本就低不了我们损失的那些有裂缝的砖，所以，你不做这单生意对我们也有好处，减少我们的损失！”
极可兵的话音落下，康建明愕然地看着极可兵，道：“你算出来了？我以为提了三分之后，会把那些损失摊平呢，没想到……”
“是的，厂长。”极可兵把手上的笔记本递给康建明，道：“我是这么算的，你看看。”
康建明接过笔记本，看着上边的数据，呵呵笑道：“胡老板，我得感谢你不跟我们做这单生意，否则，要赔死我们！你这么选砖，我们每块砖必须涨到五分以上才能摊平成本，涨六有才能赚钱。”
“涨六钱，你们就自己赚钱吧。”胡至林说着把手上的烟蒂在烟灰缸里摁了摁，把烟蒂扔进烟灰缸里，道：“好了，咱们生意谈不成还是朋友，有时间我请你们吃饭，或许有一天，我还回来跟你们做生意呢。”
于是，康建明和胡至林又客气了几句，把胡至林送出了门外。
“小极啊，解决砖的裂缝问题刻不容缓啊！”康建明转身回到办公室，看着极可兵，道：“这是我的一个大梗，我来砖厂五、六年了，这个问题直到现在都没有解决，唉！”
“厂长，你别急，我想着下午回去再向你汇报呢。”极可兵一副轻松地样子看着康建明，道：“我今天一大早过来，跟庞组长聊了聊，又到废弃的窑重新看了一遍……”
于是，极可兵把自己对裂缝砖的情况一一向康建明做了汇报，末了，极可兵说道：“厂长，现在只要把废弃的窑子和正在使用的窑子的图纸拿出来比对一下，就知道问题出在哪了！”
“太好了，太好了！”极可兵的话音落下，康建明激动地连声说道：“你的分析很对，看来问题就出在窑子的设计上，咱们现在就回总部去，先看看图纸再说！”